หลักสูตร การพยากรณ์ยอดขายด้วยศาสตร์ Predictive Sale Forecast Analytics

หลักการและเหตุผล

        โลกการค้า เกิดจากปัจจัยทางด้านการตลาดและการขาย, หลากหลายองค์กรชั้นนำของโลกได้นำองค์ความรู้และหลักการพื้นฐานดั่งเดิมประยุกต์ร่วมกับเครื่องมือสมัยใหม่ผ่านกระบวนการ Marketing Technology เพื่อให้เกิดการพยากรณ์ยอดขาย เข้าใจการปรับแต่งแนวทางการตลาดสมัยใหม่ “เพราะความต้องการของลูกค้า เปลี่ยนแปลงอย่างไม่มีที่สิ้นสุด” ดังนั้นองค์กรใด ที่สามารถวางแผนและปรับตัวให้เข้ากับยุคสมัยได้ ย่อมเกิดความได้เปลี่ยนและแชร์สัดส่วนการค้าสูงกว่าคู่แข่งย่อมเกิดขึ้นได้

วัตถุประสงค์

         เพื่อเป็นการพยากรณ์ยอดขาย และบูรณาการศาสตร์ทางด้านการตลาดสมัยใหม่ เพื่อให้ธุรกิจสามารถขับเคลื่อนต่อไปข้างหน้าได้อย่างมั่นคง ด้วยการนำองค์ความรู้ทางด้าน Data Analytics มาผสมผสานกับกลยุทธ์การตลาดและการขาย เพื่อปรับแต่งแผนธุรกิจให้สามารถตอบสนองความต้องการของตลาด

- เทคนิคหรือวิธีที่สําคัญในการพยากรณ์ยอดขาย

- การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share) และ Market Size

- การทำ Analytics จากนวัตกรรมข้อมูลด้วยเครื่องมือ MarTech

- บรรยายเรื่อง การประยุกต์ใช้เครื่องมือเพื่อพยากรณ์ข้อมูลและการขาย

- วิธีพยากรณ์ยอดขายสำหรับสินค้าหรือธุรกิจใหม่

- Data Analytics ด้วย Excel เพื่อการพยากรณ์ยอดขาย

- การวิเคราะห์และเลือกคู่แข่งทางธุรกิจ (Competitor Analytics)

- บรรยายเรื่อง วางแผนกลยุทธ์การตลาดและการขาย

- ยุทธวิธีปรับแผนการขายให้สอดคล้องกับสถานการณ์ 360 องศา

- การสร้าง Positioning คลองใจคู่ค้า พิชิตยอดขาย

- Product Concept กรอบความคิดพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่โดดเด่น

- WORKSHOP : ปฏิบัติการวางแผนกลยุทธ์พิชิตยอดขาย

- บรรยายเรื่อง บูรณาการงานขายและตลาดสมัยใหม่ TTL

- ตั้งงบประมาณการตลาดและการซื้อซ้ำตลอดชีวิตของลูกค้า

- SEASONAL MARKETING กระตุ้นยอดขายให้ไฉไล

- การบริหารงานขายอย่างมีประสิทธิภาพด้วย Sales Pipeline

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร