หลักสูตร การวางแผนการขายเชิงกลยุทธ์เพื่อยอดขายทะลุเป้า (Strategic Sales Planning for Exceeding Targets)

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมสามารถประเมินจุดอ่อนและจุดแข็งของตนเองในการขายได้อย่างถูกต้อง

2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมสามารถวางแผนการขายเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับลูกค้ารายใหญ่และลูกค้าเฉพาะราย

3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมเข้าใจและสามารถนำเทคนิค SPIN Selling ไปใช้ในการเจรจาและการนำเสนอขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

4. เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมสามารถกำหนดเป้าหมายการขายและติดตามผลลัพธ์ได้อย่างเป็นระบบ

ช่วงที่ 1: การประเมินจุดแข็ง จุดอ่อน และช่องว่างในกระบวนการขาย (Sales Gap Analysis & Self-Evaluation)

             • ความสำคัญของการประเมิน Gap Analysis ในการขาย

             • การวิเคราะห์จุดอ่อนและจุดแข็งในแต่ละขั้นตอนของการขาย

             • การวิเคราะห์ Gap ในเป้าหมายยอดขายเทียบกับผลลัพธ์ที่ได้

             • วิธีการใช้ข้อมูลย้อนหลังเพื่อหาแนวโน้มปัญหา

             • กิจกรรม: วิเคราะห์กรณีศึกษา (Case Study) เพื่อหา Gap ในเป้าหมายการขาย

ช่วงที่ 2: การใช้ตัวชี้วัดผลการขาย (Sales KPI & Metrics Analysis)

             • ทำความเข้าใจตัวชี้วัดหลักในการขาย เช่น Conversion Rate, Average Deal Size

             • การตั้งเป้าหมายยอดขายที่อิงกับตัวชี้วัด

             • วิธีการเก็บและวิเคราะห์ข้อมูล KPI เพื่อวางแผนกลยุทธ์

             • การนำผลลัพธ์จาก KPI มาปรับปรุงวิธีการขาย

             • กิจกรรม: การประเมิน Sales KPI และการตั้งเป้าหมาย SMART บนข้อมูล KPI จริง

ช่วงที่ 3: การใช้ 360-Degree Feedback เพื่อปรับกลยุทธ์การขาย

             • หลักการของ 360-Degree Feedback ในการประเมินผลการทำงาน

             • การเก็บข้อมูล Feedback จากหัวหน้า ทีมงาน และลูกค้า

             • การวิเคราะห์ผล Feedback เพื่อปรับปรุงทักษะการขาย

             • การสร้างแผนพัฒนาตนเองจาก Feedback

ช่วงที่ 4: การปรับกลยุทธ์และการติดตามผลลัพธ์อย่างต่อเนื่อง (Strategy Adjustment & Performance Monitoring)

             • เทคนิคการปรับแผนการขายจากผลการติดตาม

             • การตรวจสอบสถานะเป้าหมายและการบริหาร Pipeline

             • วิธีการรับมือกับอุปสรรคในการขายและปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์

             • การรายงานผลและการสื่อสารกับผู้บริหารเพื่อสนับสนุนเป้าหมายการขาย

             • กิจกรรม: การนำเสนอแผนการปรับกลยุทธ์และแผนการติดตามผล

1.พนักงานขาย

             • พนักงานที่ต้องการพัฒนาทักษะการวางแผนการขายให้มีประสิทธิภาพ

             • พนักงานที่มีหน้าที่ดูแลลูกค้ารายใหญ่และลูกค้าเฉพาะ

2.หัวหน้าทีมขายหรือผู้จัดการฝ่ายขาย

             • ผู้ที่ต้องการเสริมความสามารถในการวางแผนกลยุทธ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของทีม

3.เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายที่ดูแล Key Accounts

             • ผู้ที่ต้องเจรจาและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้ารายสำคัญ

4.ผู้ที่สนใจพัฒนาทักษะการขายเชิงกลยุทธ์

             • ผู้ที่มีแผนจะปรับปรุงกระบวนการขายเพื่อบรรลุเป้าหมายยอดขายที่สูงขึ้น

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร