อบรมหลักสูตร การพัฒนากลยุทธ์การตลาดขยายช่องทางจัดจำหน่ายและเทคนิคการขายประกันรถยนต์ ( Developing marketing strategies, expanding distribution channels and selling techniques for Auto insurance )

          ในปัจจุบันในธุรกิจประกันวินาศภัย มีการแข่งขันกันสูงมาก ทั้งการขายผ่านตัวแทน และโบรกเกอร์ประกันภัย โดยเฉพาะในช่องทางของการขยายธุรกิจในช่องทางโบรกเกอร์ที่มีผู้เล่นรายใหม่จากหลายธุรกิจก็หันมาสนใจธุรกิจโบรกเกอร์ประกันภัยรถยนต์ บริษัทผู้รับประกันเองจำเป็นต้องหาพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายให้มีหลายช่องทาง  1 ในนั้นก็คือการหาโบรกเกอร์รายใหม่ เช่น โชว์รูมรถยนต์หลายยี่ห้อ เต็นท์รถมือสอง  บริษัทสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ต่าง ๆ สถานตรวจสภาพรถเอกชน (ตรอ.) หรือบริษัททำแพลตฟอร์มโบรกเกอร์ประกันภัย เป็นต้น  เพื่อเพิ่มเป็นทางเลือกการขายให้กับโบรกเกอร์ได้เลือกขายเพิ่มเติมจากบริษัทประกันภัยยี่ห้ออื่น ๆ และต้องโน้มน้าวให้บริษัทโบรกเกอร์เหล่านั้น มีการขายประกันของบริษัทอย่างต่อเนื่อง จึงทำหลักสูตรนี้เพื่อเตรียมพร้อมให้กับผู้อบรมได้มีแนวทางในการเพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายและสามารถขายแนวคิดแนวขายให้กับพนักงานขายของบริษัทโบรกเกอร์ที่เป็นพาร์ทเนอร์ให้ขายประกันให้กับบริษัทตามเป้าหมาย

วัตถุประสงค์

   1. ผู้อบรมจะได้รับความรู้และความเข้าใจการพัฒนากรอบความคิดเชิงเติบโต (Growth Mindset)

   2. ผู้อบรมจะได้รับความรู้และความเข้าใจการพัฒนากลยุทธ์การขายด้วยส่วนประสมทางการตลาด 7Ps เพื่อสร้างมูลค่าการขายให้กับบริษัท

   3. ผู้อบรมจะได้รับความรู้และความเข้าใจวิธีการผ่าแบบวิเคราะห์เจาะลึกแบบประกันรถยนต์ Highlight เพื่อชูจุดขาย

   4. ผู้อบรมจะได้รับความรู้และความเข้าใจเทคนิคการขยายช่องทางจัดจำหน่ายด้วยการเพิ่มบริษัทพาร์ทเนอร์

   5. ผู้อบรมจะได้รับความรู้และความเข้าใจกลยุทธ์การใช้โปรโมชั่นกระตุ้นการตัดสินใจซื้อลูกค้า

   6. ผู้อบรมจะได้รับความรู้และความเข้าใจการพรีเซนต์แบรนด์บริษัทให้เกิดความน่าเชื่อถือต่อพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจ

   7. ผู้อบรมจะได้รับความรู้และความเข้าใจการบริหารเป้าหมายยอดขายช่องทางจัดจำหน่าย

หัวข้ออบรม

   1. ปลดล็อคความคิดพิชิตความสำเร็จด้วยการพัฒนา (Growth Mindset)

   2. การพัฒนากลยุทธ์การขายด้วยส่วนประสมทางการตลาด 7Ps เพื่อสร้างมูลค่าการขายให้กับบริษัท

   3. ผ่าแบบวิเคราะห์เจาะลึกแบบประกันรถยนต์ Highlight เพื่อชูจุดขาย (Products + Price)

   4. เทคนิคการขยายช่องทางจัดจำหน่ายด้วยการเพิ่มบริษัทพาร์ทเนอร์ (Place)

   5. กลยุทธ์การใช้โปรโมชั่นกระตุ้นการตัดสินใจซื้อลูกค้า (Promotion)

   6. การพรีเซนต์แบรนด์บริษัทให้เกิดความน่าเชื่อถือต่อพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจ (Physical Evidence)

   7. การบริหารเป้าหมายยอดขายช่องทางจัดจำหน่าย (Process)

   8. การโค้ชเทคนิคการขายประกันรถยนต์ให้กับบุคลากรการขายของบริษัทพาร์ทเนอร์ (People)

ลักษณะการจัดห้องอบรม  

   - ผ่านระบบ Zoom Online Training หรือระบบที่คล้ายๆกัน หรือ Classroom 

วิธีการอบรม     

   - การบรรยาย การทำ Workshop บทเจรจาการขาย โดยใช้ Chat จาก Zoom การแสดงบทบาทสมมุติ (Role-Play)

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร