หลักสูตร พิชิตตลาดดันยอดขายด้วยศาสตร์ “ยิ่งอยากขายยิ่งไม่ได้ขาย” ในยุคเศรษฐกิจถดถอยและเงินเฟ้อ

หลักการและเหตุผล

       เคยสงสัยหรือไม่?? ทำไมยิ่งเน้นการขาย เพื่อให้ได้ยอดขายและเปิดคำสั่งซื้อจากลูกค้าใหม่ ในยุคนี้ยากเย็นแสนเข็ญ.. แต่สินค้าของคู่แข่งกับมียอดขายโตทะลุเป้า.. คำตอบคือ “ศาสตร์กลยุทธ์ใหม่ ในยุคเศรษฐกิจถดถอยและเงินเฟ้อ ไม่ได้เน้นแค่ยอดขาย ด้วยการ Hard-Sale” ทุกธุรกิจ ย่อมมีหนทางที่สามารถก้าวข้ามอุปสรรคและปัญหาทางการค้าได้ เพียงแค่ต้องเข้าใจการประยุกต์เครื่องมือการตลาดและการขายให้ ผสานกันลงตัว

วัตถุประสงค์

เพื่อเป็นการขับเคลื่อนให้องค์กรเกิดสภาพคล่องจากยอดขาย, สร้างกลยุทธ์และเข้าใจพฤติกรรมตลาด และผู้ซื้อทั้งแบบ B2B, B2C, B2G ซึ่งหมดยุคสมัยของการเจรจาหรือการปิดยอดขายด้วยเทคนิคเดิมๆอีกต่อไปในสภาวะการเช่นนี้

1. บรรยายเรื่อง ฟังเสียงร้องและความต้องการของผู้ซื้อ

                - วิเคราะห์พฤติกรรมผู้ซื้อ ที่มากกว่าแค่ “การซื้อ-ขายสินค้า”

                - ระบบ Incentive ยังจำเป็นอีกหรือไม่กับการขายยุคปัจจุบัน

                - “แบรนด์ใหม่ ไม่แข็งแรง” ใช่ว่าผู้ซื้อ-ลูกค้า จะไม่ต้องการ

2. บรรยายเรื่อง Data Driven Sale-Buyer ปัจจัยการซื้อเพื่อเทคนิคการขาย

                - กลยุทธ์ Customer Analytics และ Classify

                - ยกระดับพิชิตการขายด้วย Science of Content Selling

                - วิธีการสร้าง Loyalty Expansion ให้กับผู้ซื้อ-ลูกค้า

3. บรรยายเรื่อง ทลายอำนาจต่อรองของผู้ซื้อ

                - Basket Market เพื่อสร้าง Cross & Up -Sell ทำได้จริงหรือไม่

                - เครื่องมือตลาดพื้นฐาน เพื่อสร้าง Engagement และ CRM

                - กลยุทธ์การแสวงหาลูกค้าใหม่ ลงทุนน้อย แต่ขายได้นาน

4. บรรยายเรื่อง เทคนิคเจรจาต่อรองทางการค้า

                - เทคนิค Agile ขับเคลื่อนการตลาดด้วย ROI, KPI และ OKR

                - จิตวิทยาเข้าใจเกมส์กลยุทธ์การตลาดและการขาย

                - เทคนิค Elevator-Sale เพื่อสร้างโอกาสเจรจา

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร