หลักสูตร การขายแบบตลาดเชิงรุกยุคใหม่ (THE ADVANCE SELLING SKILL)
รหัสหลักสูตร: 67166
-
ยังไม่มีรอบจัดในขณะนี้
ท่านสามารถลงทะเบียนล่วงหน้าเพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อมีรอบใหม่
หลักการและเหตุผล
บุคลากรที่จะปฏิบัติงานให้ประสบความสำเร็จนั้นจำเป็นต้องมีความรู้ความสามารถทักษะในการปฏิบัติงานและทัศนคติและ Mindset ที่ดีต่องานนั้นๆ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งฝ่ายทีมงานขายและผู้นำเสนอสินค้าที่เป็นส่วนที่สำคัญในการสร้างรายได้เข้าองค์กร
ซึ่งในสภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันที่มีการแข่งสูงและรุนแรงทั้งในเรื่องของราคาสินค้าและคุณภาพ ถ้าบริษัทไม่สามารถเพิ่มยอดขายได้ฝ่ายผลิตสินค้าหรือฝ่ายพัฒนาสินค้าเองคงไม่สามารถเพิ่มผลผลิตได้อีก
เพราะฉะนั้นบริษัทจึงจำเป็นต้องมีการพัฒนาขีดความสามารถการขายให้สามารถปฏิบัติงานให้มีประสิทธิภาพและความสมบูรณ์ยิ่งขึ้นโดยผ่านกระบวนการฝึกอบรมเทคนิคการขายที่ทรงประสิทธิภาพและสามารถปิดการขายได้ต่อเนื่องเพื่อให้บรรลุตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนดไว้
วัตถุประสงค์
1. เพื่อให้ผู้อบรมได้เรียนรู้เกี่ยวกับแนวทางคิดแผนการตลาดควบคู่ไปกับการสร้างโอกาสทางการขาย
2. เพื่อให้ผู้อบรมมีความเข้าใจในสถานการณ์ทางการขายยุคใหม่อย่างลึกซึ้ง
3. เพื่อให้ผู้อบรมสามารถมีกรอบและหลักการในการสร้างความสำเร็จทางการขาย
4. เพื่อให้ผู้อบรมได้ศึกษาเกี่ยวกับแนวทางการตลาดแบบช่วยเหลือ เพื่อผลักดันการขายเท่าทันลูกค้าและมีโอกาสเพิ่มยอดขายมากขึ้นMODULE 1 สเต็ปการขาย
- สามคำที่ทำให้นักขายไม่พัฒนาคือคาว่า ฉันรู้แล้ว
Workshop ฉันมีข้อดีข้อเสียอย่างไรในด้านการขาย
- การขายที่ดีต้องอยู่ในสภาวะที่มีความสุข ไม่ใช่กดดันลูกค้า
Workshop ความสุขของฉันคือสิ่งใด
มาตรวจสอบความพร้อม การเป็นนักขาย เชิงรุก VS เชิงรับ
Workshop นักขายเชิงรุก & รับ
- เทคนิคการรับลูกค้าแบบมืออาชีพ
- รูปแบบการใช้คาถามต่างๆ เพื่อเปิดใจและนำเสนอขาย
- เทคนิคการเชิญชวนสนทนาเพื่อสร้างความสนใจ
- เทคนิคการสร้างความเหมือน (Rapport) ในการสนทนา
- อารมณ์ในการเปิดใจสนทนาที่ดีเริ่มจากหาความเหมือน
- องค์ประกอบการขายที่คนทั่วไปมักมองข้าม
Workshop การหาองค์ประกอบที่แตกต่าง
MODULE 2 เทคนิคปิดการขาย
- เทคนิคการนำเสนอขายและการให้คำแนะนำที่ตอบสนองต่อความรู้สึกรับรู้ของลูกค้าแบบจึ้ง แอนด์ ต๊าชช!!
- เทคนิคการให้คำแนะนำ F-A-B
Workshop การนำเสนอสินค้า
- Feature Advantage Benefits
Workshop ลูกค้า 4 ขั้ว
- มาเข้าใจพฤติกรรมลูกค้าอย่างลึกซึ้ง เพื่อการให้คาแนะนาและการเข้าหาลูกค้าสาหรับงานบริการหลังขาย
1.กระทิงซ่าขาลุย
2.แก้วจ๋าลั้ลลาจริง
3.แมวเหมียวเชี่ยวเชื่อง
4.มดหยิ่งนิ่งสนิท
- เทคนิคการโน้มน้าวใจให้ลูกค้า เซ..เยสส++
- การพูดนาเสนอในสิ่งที่ลูกค้าได้ประโยชน์ (need)
- การพูดนาเสนอให้ถูกที่ ถูกเวลา (timing)
- เทคนิคการเจรจาข้อโต้แย้งอย่างมีอาชีพ
1.รับฟังอย่างตั้งใจแลจริงใจ
2.เอาใจเขามาใส่ใจเรา
3.ชี้แจงอย่างสุภาพ
4.แก้ไขและตรวจสอบอย่างมืออาชีพ
- เทคนิคการสั่งลูกค้าให้มาซื้อ CALL TO ACTION
Workshop CALL TO ACTION
MODULE 3 การตลาดยุคใหม่
- รู้จักช่องทางการขายผ่าน การตลาด ดิจิทัลและเทคนิคการทำ Digtal marketing ร่วมกับการขาย
Workshop สื่อต่างๆที่จำเป็นในการขายดิจิทัล
- การคิดคอนเทนต์เพื่อการตลาดยุคใหม่
Workshop Create Content
MODULE 4 การเปลี่ยน และการสร้าง MINDSET ที่ดีสำหรับนักขาย
- PNAT นักขายที่ดีต้องมีทัศนคติใหม่
- Minset นักขายคือ ความคิดที่ส่งผลต่อพฤติกรรมคิดสิ่งใด เราจะได้สิ่งนั้นเราจะเป็นในสิ่งที่เราคิด เราดึงดูดความสำเร็จเข้ามาหาตนเองแม้แต่ความล้มเหลวและเหตุการณ์แย่ๆก็เช่นกัน
- เทคนิคการปรับ mindset ใหม่ด้วยวิธีการ input คำพูดเชิงบวก NLP For Sales TALK
Workshop เทคนิคการ input คาพูดเชิงบวก
- ถามตอบ ข้อสงสัยและแบ่งปันประสบการณ์แจกของรางวัลที่ระลึก สิ้นสุดการฝึกอบรมโดยสมบูรณ์
- หัวหน้าทีม
- พนักงานขาย
สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร
ชื่อหน่วยงาน/บริษัท: | SeminarDD Academy |
ชื่อผู้ประสานงาน: | ผู้จัดงาน |
เบอร์โทรศัพท์ : | 097-474-6644 |
หากท่านต้องการสมัคร การขายแบบตลาดเชิงรุกยุคใหม่ (THE ADVANCE SELLING SKILL)
กรุณากดปุ่ม 'สมัครเข้าฟัง' ด้านล่างนี้
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
หลักสูตรนี้สามารถจัดแบบ In-House Training (สอนเฉพาะองค์กรของคุณ) ได้ทั้งแบบ Onsite และ Online ขอใบเสนอราคา In-house Training