หลักสูตร การขายแบบตลาดเชิงรุกยุคใหม่ (THE ADVANCE SELLING SKILL)

หลักการและเหตุผล

        บุคลากรที่จะปฏิบัติงานให้ประสบความสำเร็จนั้นจำเป็นต้องมีความรู้ความสามารถทักษะในการปฏิบัติงานและทัศนคติและ Mindset ที่ดีต่องานนั้นๆ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งฝ่ายทีมงานขายและผู้นำเสนอสินค้าที่เป็นส่วนที่สำคัญในการสร้างรายได้เข้าองค์กร

        ซึ่งในสภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันที่มีการแข่งสูงและรุนแรงทั้งในเรื่องของราคาสินค้าและคุณภาพ ถ้าบริษัทไม่สามารถเพิ่มยอดขายได้ฝ่ายผลิตสินค้าหรือฝ่ายพัฒนาสินค้าเองคงไม่สามารถเพิ่มผลผลิตได้อีก

        เพราะฉะนั้นบริษัทจึงจำเป็นต้องมีการพัฒนาขีดความสามารถการขายให้สามารถปฏิบัติงานให้มีประสิทธิภาพและความสมบูรณ์ยิ่งขึ้นโดยผ่านกระบวนการฝึกอบรมเทคนิคการขายที่ทรงประสิทธิภาพและสามารถปิดการขายได้ต่อเนื่องเพื่อให้บรรลุตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนดไว้

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้อบรมได้เรียนรู้เกี่ยวกับแนวทางคิดแผนการตลาดควบคู่ไปกับการสร้างโอกาสทางการขาย

2. เพื่อให้ผู้อบรมมีความเข้าใจในสถานการณ์ทางการขายยุคใหม่อย่างลึกซึ้ง

3. เพื่อให้ผู้อบรมสามารถมีกรอบและหลักการในการสร้างความสำเร็จทางการขาย

MODULE 1 สเต็ปการขาย

   - สามคำที่ทำให้นักขายไม่พัฒนาคือคาว่า ฉันรู้แล้ว

   Workshop ฉันมีข้อดีข้อเสียอย่างไรในด้านการขาย

   - การขายที่ดีต้องอยู่ในสภาวะที่มีความสุข ไม่ใช่กดดันลูกค้า

   Workshop ความสุขของฉันคือสิ่งใด

   มาตรวจสอบความพร้อม การเป็นนักขาย เชิงรุก VS เชิงรับ

   Workshop นักขายเชิงรุก & รับ

   - เทคนิคการรับลูกค้าแบบมืออาชีพ

   - รูปแบบการใช้คาถามต่างๆ เพื่อเปิดใจและนำเสนอขาย

   - เทคนิคการเชิญชวนสนทนาเพื่อสร้างความสนใจ

   - เทคนิคการสร้างความเหมือน (Rapport) ในการสนทนา

   - อารมณ์ในการเปิดใจสนทนาที่ดีเริ่มจากหาความเหมือน

   - องค์ประกอบการขายที่คนทั่วไปมักมองข้าม

   Workshop การหาองค์ประกอบที่แตกต่าง

MODULE 2 เทคนิคปิดการขาย

   - เทคนิคการนำเสนอขายและการให้คำแนะนำที่ตอบสนองต่อความรู้สึกรับรู้ของลูกค้าแบบจึ้ง แอนด์ ต๊าชช!!

   - เทคนิคการให้คำแนะนำ F-A-B

   Workshop การนำเสนอสินค้า

   - Feature Advantage Benefits

   Workshop ลูกค้า 4 ขั้ว

   - มาเข้าใจพฤติกรรมลูกค้าอย่างลึกซึ้ง เพื่อการให้คาแนะนาและการเข้าหาลูกค้าสาหรับงานบริการหลังขาย

     1.กระทิงซ่าขาลุย

     2.แก้วจ๋าลั้ลลาจริง

     3.แมวเหมียวเชี่ยวเชื่อง

     4.มดหยิ่งนิ่งสนิท

   - เทคนิคการโน้มน้าวใจให้ลูกค้า เซ..เยสส++

   - การพูดนาเสนอในสิ่งที่ลูกค้าได้ประโยชน์ (need)

   - การพูดนาเสนอให้ถูกที่ ถูกเวลา (timing)

   - เทคนิคการเจรจาข้อโต้แย้งอย่างมีอาชีพ

     1.รับฟังอย่างตั้งใจแลจริงใจ 

     2.เอาใจเขามาใส่ใจเรา

     3.ชี้แจงอย่างสุภาพ 

     4.แก้ไขและตรวจสอบอย่างมืออาชีพ

   - เทคนิคการสั่งลูกค้าให้มาซื้อ CALL TO ACTION

   Workshop CALL TO ACTION

MODULE 3 การตลาดยุคใหม่

   - รู้จักช่องทางการขายผ่าน การตลาด ดิจิทัลและเทคนิคการทำ Digtal marketing ร่วมกับการขาย

   Workshop สื่อต่างๆที่จำเป็นในการขายดิจิทัล

   - การคิดคอนเทนต์เพื่อการตลาดยุคใหม่

   Workshop Create Content

MODULE 4 การเปลี่ยน และการสร้าง MINDSET ที่ดีสำหรับนักขาย

   - PNAT นักขายที่ดีต้องมีทัศนคติใหม่

   - Minset นักขายคือ ความคิดที่ส่งผลต่อพฤติกรรมคิดสิ่งใด เราจะได้สิ่งนั้นเราจะเป็นในสิ่งที่เราคิด เราดึงดูดความสำเร็จเข้ามาหาตนเองแม้แต่ความล้มเหลวและเหตุการณ์แย่ๆก็เช่นกัน

   - เทคนิคการปรับ mindset ใหม่ด้วยวิธีการ input คำพูดเชิงบวก NLP For Sales TALK

   Workshop เทคนิคการ input คาพูดเชิงบวก

   - ถามตอบ ข้อสงสัยและแบ่งปันประสบการณ์แจกของรางวัลที่ระลึก สิ้นสุดการฝึกอบรมโดยสมบูรณ์

• หัวหน้าทีม
• พนักงานขาย

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร