หลักสูตร กลยุทธ์ปิดการขายตามสไตล์ลูกค้ายุคปัจจุบัน Techniques to Seal the Deal in The Next Normal

รหัสหลักสูตร: 67508

จำนวนคนดู 344 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม
หลักสูตร กลยุทธ์ปิดการขายตามสไตล์ลูกค้ายุคปัจจุบัน Techniques to Seal the Deal in The Next Normal
รอบที่

-

ยังไม่มีรอบจัดในขณะนี้

ท่านสามารถลงทะเบียนล่วงหน้าเพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อมีรอบใหม่

หลักการและเหตุผล

         การพัฒนาศักยภาพของพนักงานขาย ถือได้ว่าเป็นกุญแจแห่งความสำเร็จในการพัฒนาธุรกิจให้เจริญก้าวหน้า การเพิ่มความรู้ และการให้ประสบการณ์ส่งต่อ
แบบทางลัดด้านการขายถือเป็นการเรียนรู้สู่การปฏิบัติจริงที่เห็นผล

        หลักสูตรนี้จัดทำขึ้น เพื่อให้พนักงานขายและทีมงานในทุกระดับได้มีความเข้าใจในการนำเสนอเพื่อการขาย ในทุกช่วงจุดสัมผัสระหว่างลูกค้าและพนักงาน การขายแบบไม่กดดัน
ให้เกิดการทำงานอย่างมีความสุข ทำงานได้สำเร็จร่วมกันมีประสิทธิภาพสูง โดยเฉพาะการสร้างฐานลูกค้าแบบยั่งยืน

        เพราะพนักงานขายในยุคปัจจุบัน ไม่ใช่แค่การขายเท่านั้น แต่ในยุคสมัยที่พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนรายวัน การยขายจึงไม่ได้คู่กับแค่การบริการ แต่มากกว่านั้นคือการเข้าถึง
ความต้องการของลูกค้าอย่างมืออาชีพ หลายคนเรียกว่า “ที่ปรึกษาด้านการขาย” ในอาชีพของการเป็นพนักงานขายนั้น ภาวะความเครียด ความท้อ ความกดดัน มักมาคู่กันเสมอ

       ดังนั้นการคิดบวกเพียงอย่างเดียวหลายครั้งไม่พอที่จะทำให้คนเราสามารถก้าวไปสู่เป้าหมายได้ การที่จะสามารถสร้างแรงบันดาลใจ ในตนเองเพื่อก้าวไปสู่เป้าหมายได้นั้นจะต้องมี
ความเข้าใจเกี่ยวกับจิตวิทยาส่วนบุคคลที่ดีพอ หลักสูตรนี้มุ่งที่จะสร้างความเข้าใจทั้งในเรื่องจิตวิทยาส่วนบุคคลและเทคนิคการสร้างแรงบันดาลใจเพื่อความสามารถก้าวสู่ความสำเร็จ
ในระยะยาว และก้าวผ่านทุกอุปสรรคที่ฉุดรั้งการก้าวไปข้างหน้าอย่างผู้ชนะที่สง่างาม การนไความรู้ประสบการบ เทคนิคและกลยุทธ์มาใช่ในการจัดการกับลูกค้าก็เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง
ในการปิดการขายเช่นกัน


วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมหรือผู้บริหาร ได้เข้าใจหลักการสร้างแรงจูงใจ ให้กับตนเองและทีมงานขายได้

2.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม หรือผู้บริหาร มองหาตัวอย่างแรงบันดาลใจกับตนเองและผู้อื่นได้อย่างต่อเนื่อง

3.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมหรือผู้บริหาร สามารถเอาความเข้าใจและเทคนิคไปใช้ในการนำเสนอขาย สามารถเลือกเทคนิคและกลยุทธ์จากการฝึกอบรมต่าง ๆ
   นำมาใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

หัวข้ออบรมสัมมนา
Part 1: เติมไฟให้นักขาย

  • กิจกรรมรู้จักฉัน รู้จักเธอ
  • กิจกรรมเติมใจ เพิ่มไฟในการทำงาน
  • Self-motivation to change
  • ตอบคำถาม
  • ดึงจุดเด่นของคน จุดแข็งของตนเองมาพัฒนาต่อยอดได้อย่างมีความสุขและสำเร็จ
  • หลักการการบริหารคนแบบ “Inspiration Team” ที่ทุกคนต้องเรียนรู้ร่วมกัน


Part 2: กลยุทธ์การตอบข้อโต้แย้งลูกค้า

  • สร้างลักษณะการคิดด้านบวก
  • เพียงเปลี่ยนความคิด ชีวิตก็เปลี่ยน
  • กรณีศึกษา และการฝึกปฏิบัติ เพื่อการตอบคำถามไขข้อข้องใจลูกค้า
  • มหัศจรรย์ความเปลี่ยนแปลง 7 ประการ (The 7 Key Commitment)
  • เทคนิคการเข้าถึงและสังเกตความต้องการของลูกค้า Face to Face
  • ตอบคำถามอย่างไรให้โดนใจ และโน้มน้าวใจอย่างไรให้เปลี่ยนใจ


Part 3: กลยุทธ์การเสนอขายและปิดการขายแบบมืออาชีพ(ยุคใหม่)

  • ขั้นตอนและจังหวะเปิด
  • จิตวิทยาในการนำเสนอขาย
  • การตอบสนองลูกค้าในรูปแบบเชิงรุก มากกว่าเชิงรับ
  • เทคนิคการประเมินประเภทพฤติกรรมสู่ความต้องการของลูกค้า(ประเภทลูกค้า)
  • กรณีศึกษา ลูกค้าเจ้าปัญหา, การปิดการขายแบบยั่งยืน,การสร้างความสัมพันธ์ผ่านเสียง

  1. พูดอย่างไร จึงขายได้ ขายดี(เทคนิคการสร้างแรงจูงใจ)
  2. สิ่งที่พนักงานขายต้องรู้ก่อนขาย(Sales tools)

            -รู้ข้อมูลองค์กร (ควรรู้และนำเสนอแบบไหนเพื่อสร้างความเชื่อใจ)

            -รู้สินค้าและบริการ (ต้องรู้มากขนาดไหนจึงสร้างความมั่นใจ)

            -รู้ความสามารถด้านความต้องการที่ตรงใจลูกค้า

  • กระบวนการในการทำแผนกลยุทธ์การขาย
  • ขั้นตอนปิดการขายแบบเซียน เนียนเหมือนไม่ได้ขาย
  • การเตรียมตัวก่อนการพบลูกค้า (Action plan)
  • กรณีศึกษา อันเกิดจากลูกค้าปฏิเสธซื้อสู่แนวทางการปิดการขาย

Part 4: กลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเพื่อลดปัญหาลูกค้าร้องเรียน

  • การสร้างความสัมพันธ์เชิงลึกกับลูกค้า
  • เทคนิคการสร้าง “ลูกค้าผู้ภักดี”
  • จิตวิทยาการเข้าถึงปัญหา
  • เทคนิคการเสนอทางเลือกเพื่อลดความร้อนแรง
  • กิจกรรมแชร์ประสบการขาย
  • ถามตอบ

ภาษาในการบรรยาย
ไทย
ประกาศนียบัตร

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่
อย่าลืมบอกผู้จัดงานว่าเห็นประกาศจากเวป "สัมมนาดีดี" นะคะ
ชื่อหน่วยงาน/บริษัท:SeminarDD Academy
ชื่อผู้ประสานงาน:ผู้จัดงาน
เบอร์โทรศัพท์ :097-474-6644

หากท่านต้องการสมัคร หลักสูตร กลยุทธ์ปิดการขายตามสไตล์ลูกค้ายุคปัจจุบัน Techniques to Seal the Deal in The Next Normal
กรุณากดปุ่ม 'สมัครเข้าฟัง' ด้านล่างนี้


ค่าฝึกอบรมสามารถหักค่าใช้จ่ายทางภาษีนิติบุคคลได้ 200%
ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd

หลักสูตรนี้สามารถจัดแบบ In-House Training (สอนเฉพาะองค์กรของคุณ) ได้ทั้งแบบ Onsite และ Online ขอใบเสนอราคา In-house Training

คำค้นประกาศนี้ Tags: เพิ่มไฟในการทำงาน, Inspiration Team, การบริหารคน, การคิดด้านบวก, สังเกตความต้องการของลูกค้า, โน้มน้าวใจอย่างไรให้เปลี่ยนใจ

หลักสูตรฝึกอบรมอื่นๆที่น่าสนใจของผู้จัด

หลักสูตร การวางแผนและควบคุมการผลิตอย่างมีประสิทธิภาพ ( Production Planning and C...

เพื่อสามารถจัดระเบียบการไหลของงานในระบบผลิต และติดตามการทำงานนั้นว่าเป็นไปตามแผนที่ได้วางไว้หรือไม่ เพื่อที่จะได้สามารถแก้ไขปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้นได้ทันเวลา หรือเป็นการเตรียมและจัดการทรัพยากรและความต้องการตลอดจนทางเลือกต่างๆให้เกิดความพร้อมสำหรับการผลิต