1.  ทำความเข้าใจกับการตลาดธุรกิจอุตสาหกรรม

*   ความเป็นนักการตลาดของพนักงานขาย

2.  ลักษณะพิเศษของการขายอย่างที่ปรึกษา

*   สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

*   การวางแผนธุรกิจ - แผนพัฒนากำไร

*  บริการนำหน้า สร้างความสัมพันธ์ นำพาสินค้าไป

3.  พนักงานขายในบทบาทต่างๆ

4.  ศิลปะการสื่อสารเพื่อสร้างความสำเร็จในงานขาย

5.  กลยุทธการขายเชิงรับ และเชิงรุก ในธุรกิจอุตสาหกรรม

6.  กระบวนการขายอย่างที่ปรึกษา

*  วิเคราะห์ศักยภาพการซื้อ และการจ่ายเงิน (เครดิต)  เพื่อตั้งเป้าหมายในการติดต่อและสื่อสารจูงใจ

*  การเข้าทาบทาม

*  การเสนอขายความคิดและสินค้า

*  วิธีปฏิบัติต่อการบอกปัดโต้แย้ง

*  วิธีปิดการขาย

7. การขายอย่างที่ปรึกษา : “PISET – A”

ฝึกปฏิบัติ ทำแผนการขายตามกระบวนการขายกับลูกค้าจริงของผู้เข้าฝึกอบรม

8. หัวข้อวิจารณ์การเข้าพบลูกค้าแต่ละครั้ง