ลักการและเหตุผล

การขายจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้น....เหตุผลหลักเกิดจาก ทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชนในการขายพนักงานขายจะต้องขายอย่างมืออาชีพ ขายอย่างชิงไหวชิงพริบกับลูกค้ารวมทั้งต้องสามารถแก้สถานการณ์โดยเฉพาะการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพทักษะและเทคนิคเหล่านี้ย่อมส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าและยอดขายขององค์กร รวมทั้งส่งผลกระทบต่อข้อตกลงในสัญญาที่ผู้ซื้อและผู้ขายที่จะต้องปฏิบัติต่อกันดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้ทำหน้าที่ขายหรือบริการหลังการขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการเจรจาต่อรองเพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นต่อหน้าลูกค้าและสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขาย

หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้พนักงานขาย ได้เรียนรู้ เทคนิคและประสบการณ์จริง ในการเจรจาต่อรองอย่างมั่นใจตั้งแต่การเข้าใจหลักการเจรจาต่อรองและการวิเคราะห์ปัจจัยที่นำไปใช้ในการเจรจาต่อรองการเตรียมตัวให้พร้อมก่อนการเจรจา กลยุทธ์และเทคนิคการเจรจาที่จะนำไปสู่ความสำเร็จเมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ด้านการเจรจาต่อรองได้ด้วยด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์

1.   

2.   

3.   เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ในการสร้างสรรค์เทคนิคการต่อรองให้เหมาะกับตนเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ

Workshop

Module1  ธรรมเนียมปฏิบัติของการเจรจาต่อรอง

หลักการเบื้องต้นของการเจรจาต่อรอง

·       

·       

·       Win-Win คืออะไร

2.  

Module2  การเตรียมพร้อมก่อน....ก้าวสู่สนามเจรจา

แยบยลด้วย....การเตรียมตัวให้พร้อมก่อนการเจรจาต่อรอง

·       

·       

4.  ...การเดินเกมส์ด้วยขั้นตอนของการเจรจาต่อรอง เพื่อมุ่งสู่เป้าหมาย

Module3  ปรับกลยุทธ์ เสริมจุดแข็งกำจัดจุดอ่อน

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองอย่างไม่เป็นรองใคร

-                   

-                   

-                   win - win

-                   

6.  

7. Workshop: การคาดเดากลยุทธ์คู่เจรจา.... อย่างชิงไหวชิงพริบ(พร้อมเทคนิคเพิ่มเติม)

8. Workshop: การเจรจาต่อรองภายในองค์กร (พร้อมเทคนิคเพิ่มเติม)

9.  “เจรจาต้าอ่วย”....

10.               

Module4  พัฒนาตนสร้างผลงาน...สู่ความสำเร็จ

DO AND DON’T ในการเจรจาต่อรอง

12.               

13.             

14.               คำถามและคำตอบ

ใบประกาศนียบัตรโดย: บริษัท ไฮโพเทรนนิ่ง แอนด์ คอนเซ้าท์แทนซี่ จำกัด