วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้มีความเข้าใจแนวคิด หลักการและเทคนิคการเจรจาต่อรองในรูปแบบใหม่แบบ Triple Win หรือ Win Win Win

2.ผู้เข้าสัมมนาสามารถเรียนรู้กลยุทธ์การขายซึ่งมีอยู่หลายรูปแบบเพื่อสร้างความเป็นผู้นำและความน่าเชื่อถือ

3.ผู้เข้าอบรมได้ฝึกทักษะการเจรจาต่อรองในสถานการณ์ต่าง ๆ 

4.เพื่อเป็นการรักษาผลประโยชน์และขณะเดียวกันก็รักษาสัมพันธ์ภาพระหว่าง Supplier ลูกค้า และคู่ค้า เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่ง

คุณพร้อมหรือยัง

ที่จะเจรจาต่อรองกับลูกค้าหรือพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อให้ได้ข้อตกลงทั้งสองฝ่ายและเหนือชั้นกว่าคู่แข่งขัน ทำให้ต้นทุนลดลง และสามารถรักษาลูกค้ารายสำคัญไว้ได้ตลอดไป

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

•หลักและวิธีการขายแบบจูงใจ (Persuasive Selling Model)

•หลักและวิธีการขายแบบ การขายความคิด (Conceptual Selling)

•สูตรการขาย แบบ Respect

•ยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจแบบ Triple Win

•24 วิธีการสร้างอิทธิพลแห่งการจูงใจกับคู่เจรจา

•Workshop เทคนิคการเจรจาต่อรองทางธุรกิจแบบชนะ 3 ฝ่าย (Triple Win Negotiation)

-การเตรียมตัวให้พร้อม

-สำรวจความต้องการ

-การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหว

-การพิจารณาข้อเสนอ

-การแลกเปลี่ยนข้อตกลง

-ขอบเขตของการต่อรอง

-การปิดการเจรจา

-การผูกปมให้กระชับ

•กลยุทธ์ 13 ประการของ Aggressive Buyerในการจัดการกับพนักงานขาย

•จิตวิทยาสำหรับนักเจรจาต่อรองและการจัดการกับลูกค้าที่มีปัญหาให้อยู่หมัด

•การประเมินและวิเคราะห์ การอ่านความต้องการของคู่เจรจา

•เทคนิคการเจรจาต่อรองกับลูกค้าประเภทต่าง ๆ

-กับลูกค้าทางโทรศัพท์ (Tele Sales)

-กับลูกค้าแบบตัวต่อตัว (Face to Face)

-กับลูกค้าองค์กรธุรกิจรายใหญ่ (Key Account/B2B)

-กับลูกค้า Traditional Trade

-หรือลูกค้า Modern Trade