หลักการละเหตุผล

ในการจัดจำหน่ายสินค้าไม่ว่าในรูปแบบของการขายตรงหรืออื่นๆ ผู้บริหารทีมขาย หรือ Sale Supervisor ทุกคนเป็นตัวจักรในการผลักดันให้เกิดยอดขายของบริษัท โดยผ่านผลงานของลูกทีมปัญหาที่ผู้บริหารทีมขายส่วนใหญ่มักประสบได้แก่การขาดความเข้าใจถุงภาระรับผิดชอบในการเป็นผู้นำทีม ขาดความรู้และทักษะในการสอนงานและปกครองลูกน้องตลอดจนขาดความรู้ และทักษะในการสร้างขวัญและกำลังใจให้แก่ทีมงานการควบคุมทีมงานและงานในหน้าที่รับผิดชอบอื่นๆ สิ่งที่เป็นเช่นนั้นมักจะเกิดขึ้นเพราะผู้บริหารงานขายส่วนใหญ่มักมองถึงผลประโยชน์ในระยะสั้นมากกว่าระยะยาว ขาดเป้าหมายและแนวคิดในการสร้างอนาคตในระยะยาวให้แก่ตนเองและบริษัท หรือไม่ก็มีทัศนคติที่ผิดๆ ในการทำงานในตำแหน่งของ “หัวหน้าทีม”

วัตถุประสงค์

1.เพื่อเปลี่ยนแปลงแนวคิดและทัศนคติของผู้บริหารทีมขายที่มักจะทำงานคนเดียว มองผลประโยชน์ของชีวิตในระยะสั้นให้มองเห็นถึงความก้าวหน้าของตนเองมองถึงผลประโยชน์ในระยะยาวที่จะได้ในการทำหน้าที่ในตำแหน่ง “หัวหน้าทีมขาย” และตระหนักในการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในการเป็นหัวหน้าทีม

2.เพื่อให้เกิดความรู้ความเข้าใจ ในภาระหน้าที่ของผู้ที่เป็นหัวหน้าที่ต้องปฏิบัติต่อลูกน้องและบริษัท

เพื่อให้แนวคิดในการปฏิบัติงานที่แตกต่างกันระหว่าง“SALES PERSON” กับ “SALES SUPERVISOR”

เพื่อให้ความรู้และเทคนิคต่างๆในการปฏิบัติงานในหน้าที่ของ ผู้บริหารทีมขาย ที่มีประสิทธิภาพ