หลักสูตรอบรม ! เทคนิคการขายและปิดการขายอสังหาริมทรัพย์อย่างมืออาชีพ ด้วย Sales Script (Professional Real Estate Sales & Closing Techniques with Sales Script)

      ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันสูง นักขายจึงจำเป็นต้องมีทักษะในการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า การนำเสนอจุดขายของโครงการ และการสื่อสารอย่างเป็นระบบ เพื่อสร้างความสนใจ ความเชื่อมั่น และนำไปสู่การตัดสินใจซื้อ การมี Sales Script ที่เหมาะสมจึงเป็นเครื่องมือสำคัญที่ช่วยให้นักขายสามารถวางแนวทางการพูดได้อย่างมีประสิทธิภาพ และปรับใช้ให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละกลุ่ม

      หลักสูตรนี้มุ่งพัฒนาทักษะการสร้างและนำ Sales Script มาใช้ตั้งแต่การเปิดใจลูกค้า การเสนอขาย การปิดการขาย รวมถึงการคัดกรองลูกค้าก่อนนัดหมายเยี่ยมชมโครงการ โดยประยุกต์ใช้แนวคิด 7Ps และ FAB เพื่อช่วยวิเคราะห์และนำเสนอจุดขายให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า พร้อมเสริมเทคนิคการเตรียมความพร้อมด้านสินเชื่อ เพื่อเพิ่มโอกาสในการปิดการขายอย่างเป็นระบบ

วัตถุประสงค์

      1.       เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจบทบาทและประโยชน์ของ Sales Script ในงานขายอสังหาริมทรัพย์

      2.       เพื่อพัฒนาทักษะการวิเคราะห์และปรับปรุงสคริปต์การขายให้เหมาะสมกับลูกค้า

      3.       เพื่อเรียนรู้โครงสร้าง Sales Script ตั้งแต่การเปิดใจ เสนอขาย และปิดการขาย

      4.       เพื่อสามารถประยุกต์ใช้แนวคิด 7Ps และ FAB ในการนำเสนอจุดขายของโครงการ

      5.       เพื่อพัฒนาทักษะการคัดกรองลูกค้าก่อนการนัดหมายเยี่ยมชมโครงการ

      6.       เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการนำเสนอและเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย

      2.       นักขายที่ประสบความสำเร็จจะต้องมี ต้องมี 3 รู้ 

      3.       ประโยชน์ของ Sales Script 

      4.       โครงสร้าง Sales Script การเปิดใจ เสนอขาย ปิดการขาย 

      5.       เทคนิคการเขียน Sales Script ให้โดนใจลูกค้า

      6.       การใช้ส่วนประสมทางการตลาด (7Ps) และทฤษฎีวิเคราะห์จุดขายสินค้า (FAB) ประกอบในการเขียน Sales Script 

      7.       5 เทคนิคการคัดกรองลูกค้าก่อนนัดหมายเยี่ยมชมโครงการ

      8.       วิธีนำส่วนประสมทางการตลาดและการวิเคราะห์จุดขายนำไปใส่Scriptในบท เสนอขาย และปิดการขาย

      9.       เคล็ดลับในการยื่นสินเชื่อให้ลูกค้าให้ผ่าน

      •       Sales Executive / Property Consultant / Real Estate Agent

      •       หัวหน้าทีมขายและผู้จัดการฝ่ายขาย

      •       เจ้าหน้าที่ที่เกี่ยวข้องกับการนำเสนอและปิดการขายอสังหาริมทรัพย์

      •       ผู้ที่ต้องการพัฒนาทักษะการขายและการใช้ Sales Script อย่างเป็นระบบ

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร