ยุทธวิธีการเจรจาต่อรองในการขายขั้นสูง

- กับดักของการเจรจาต่อรอง
- Workshop รูปแบบการขายแบบจูงใจ
- อะไรคือการเจรจาต่อรองแบบไม่ใช้คำพูด
- Workshop การจับเท็จคู่เจรจา
- ข้อควรพิจารณาในการเจรจาต่อรองแบบแบ่งเค็ก
- การเจรจาแบบเพิ่มขนาดของเค็ก
- Model การตัดสินใจในการเจรจาแบบบูรณาการ
- เทคนิคการสร้างความไว้วางใจในงานขาย
- แนวทางการสร้างความสมานฉันท์ ( ซ่อมแซมความเชื่อมั่น )
- การวิเคราะห์สัมพันธภาพในการเจรจาต่อรอง
- การสร้างอำนาจในการเจรจาต่อรองในงานขาย
- กลยุทธ์และลูกเล่นในการสร้างแรงโน้มน้าวใจ
- Workshop หลักการพิจารณาความเสี่ยง The Framing Effect
- จรรยาบรรณในการเจรจาต่อรอง
- การหลีกเลี่ยงวงจร Escalation of Commitment
- Place - Time Model Negotiation
- ผลกระทบของเทคโนโลยี่ต่อการเจรจาต่อรอง
- ความท้าทายและเคล็ดลับในการเจรจาต่อรองต่างวัฒนธรรม
- รูปแบบการเจรจาต่อรองของต่างชาติที่พบ
- Workshop และ Role Play  การเจรจาต่อรอง 101 วิธี  วิธีรับมือและการโต้ตอบ