หลักการและเหตุผล

จากสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไปทุกปี เป้าหมายที่เคยตั้งไว้ มักกลายเป็นเพียงตัวเลขในกระดาษ ซึ่งปราศจากความเป็นจริง เนื่องจากสภาพการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภคและคู่แข่งขันทั้งรายเก่าและรายใหม่ เกิดขึ้น ล้วนแย่งส่วนแบ่งการตลาดจากเราไปเรื่อยๆ ถึงเวลาแล้วที่จะต้องหายุทธวิธีสกัดดาวรุ่ง ด้วยการวิเคราะห์เจาะลึก หาข้อได้เปรียบจากคู่แข่งขัน และปรับกลยุทธ์เพื่อแย่งชิงลูกค้าเก่า รวมทั้งเพิ่มลูกค้าใหม่อันส่งผลให้องค์กรสามารถสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จได้

หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมา เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม ได้เรียนรู้ เทคนิคและประสบการณ์จริง ในการวิเคราะห์หาจุดแข็งจุดอ่อนของคู่แข่งขัน และกลยุทธ์การทำการตลาดที่ทิ้งห่างคู่แข่งอย่างเหนือชั้น ตลอดจนสามารถสร้างความแตกต่างเชิงการตลาด และสามารถสร้างยอดขายให้บรรลุเป้าหมาย เมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในด้านนี้ด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้และเข้าใจหลักการเรื่องการวิเคราะห์คู่แข่งและกลยุทธ์ของคู่แข่ง
2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถคิดและเข้าใจการตลาดเชิงกลยุทธ์ และการแข่งขัน
3. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมทราบหลักการและวิธีการกำหนดส่วนแบ่งทางการตลาด กลุ่มเป้าหมาย และตำแหน่งทางการตลาด
4. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมทราบหลักการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าในอนาคต

หัวข้อการบรรยาย

Module 1: เข้าใจลูกค้า เพื่อแสวงหาโอกาสทางการตลาด (Customer Oriented)

1. “พฤติกรรมลูกค้า” เรื่องใกล้ตัว....ไม่ปวดหัวอย่างที่คิด (Customer Behavior)
2. การตลาด....ผู้บริโภค...ลูกค้า .. มีความสัมพันธ์กันอย่างไร
3. Customer Insight  เครื่องมือล้วงลับความต้องการและพฤติกรรมลูกค้าในอนาคต
4. กิจกรรม Workshop: What Customers Need??????
5. เจาะลึก STP  Marketing
6. กระบวนการกำหนดลูกค้าเป้าหมาย การวางตำแหน่ง และการกำหนดส่วนประสมทางการตลาด 

Module 2: วิเคราะห์ เจาะกลยุทธ์คู่แข่ง (Competitor Analysis)

1. วิเคราะห์ เจาะจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง
2. ติดตามความเคลื่อนไหวข่าวสาร
3. ตีแผ่...กลยุทธ์ของคู่แข่ง
4. ประเมินความได้เปรียบและเสียเปรียบ เพื่อปิดประตูความพ่ายแพ้
5. กิจกรรม Workshop: รู้เขารู้เรา (วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของเราเปรียบเทียบกับคู่แข่ง)

Module 3 จับทิศกลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาด (Competition Strategies)

1. รูปแบบกลยุทธ์การตลาดสมัยใหม่
2. ปรับกระบวนทัศน์กลยุทธ์การตลาดเพื่อช่วงชิงลูกค้าจากคูแข่ง
3. กิจกรรม Workshop: วิเคราะห์ส่วนประสมทางการตลาดขององค์กร
4. กิจกรรม Workshop: การกำหนดกลยุทธ์การตลาด
5. สรุป คำถามและคำตอบ- การนำความรู้ทางการตลาดไปประยุกต์ใช้กับองค์กร

พร้อมมอบ ใบประกาศนียบัตร  รับรองโดย  บริษัท เทรนนิ่งเบย์ จำกัด