นักขายปัจจุบัน ไม่ใช่เพียงแค่เน้นขายเชิงปริมาณ แต่ต้องเน้นที่ผลลัพธ์เชิงคุณภาพ สร้างมูลค่าเพิ่มในงานขาย เพื่อเกิดการขายอย่างต่อเนื่องและยั่งยิน 

    การแข่งขันในปัจจุบัน ตลาดยุค 4.0 ทำให้เทคนิคการขายต้องพัฒนาไปอย่างมาก ไม่ใช่เพียงแต่เข้าพบลูกค้าแล้วก็เสนอขายเท่านั้น ยังต้องมีการวางแผนและใช้ทักษะต่างๆอย่างชำนาญ ในการวิเคราะห์ อ่านใจ เข้าใจ และจูงใจผู้ซื้อ นักขายจะต้องสามารถเป็น ที่ปรึกษาที่ดีของลูกค้า เป็นเสมือนเพื่อนร่วมธุรกิจกับลูกค้า (Partnership) เพื่อที่จะกำหนดบทบาทให้กับตนเอง และบริษัทของตน ในการช่วยพัฒนาความเจริญเติบโตของธุรกิจของลูกค้า …. ทั้งนี้ก็เพราะว่า นักขายอย่างที่ปรึกษาจะขายทุกสิ่งทุกอย่างในระบบ ซึ่งมีทั้งบริการและสินค้า

สำหรับ … นักขายซึ่งขายให้กับ ผู้ประกอบการ  ผู้จัดจำหน่าย  ธุรกิจบริการ และ หน่วยงานราชการ

เนื้อหาหลักสูตร

เปิดมุมมองใหม่นักขาย

       รู้ทันการตลาดยุคปัจจุบัน

      โลกเปลี่ยน การตลาดเปลี่ยน .... นักขายต้องเปลี่ยน อย่างไร ?

      สร้างโอกาสการขาย : เปลี่ยน - ปรับ - ผสานเทคนิคการขายวิธีเก่า เพิ่มวิธีใหม่ ... ใช้ให้เป็น

นักขายสไตล์ที่ปรึกษา (Consultant) / เพื่อนคู่คิด (Partnership) ที่ประสบความสำเร็จ

       นักขายที่ปรึกษาในบทบาทต่างๆ

       พฤติกรรมการติดต่อกับลูกค้า ... ของนักขายที่ปรึกษา

       สร้างความแตกต่างจากการขายทั่วไป สู่การขายแบบที่ปรึกษา

กลยุทธ์วางแผนงานขายอย่างที่ปรึกษา Consultative Selling & Key-Account Selling

       การวางแผนธุรกิจ  บริหารกลุ่มลูกค้า สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างยั่งยืน

                                 วางแผนจัดแบ่งประเภท-กลุ่มลูกค้า วิเคราะห์ความต้องการ ค้นหา solution สำหรับลูกค้าแต่ละประเภท ผูกใจลูกค้าไว้ด้วยกลยุทธ์ 5A (5A Strategic)

ศิลปะการสื่อสารเพื่อสร้างความสำเร็จในงานขาย

กลยุทธการขายเชิงรับ และเชิงรุก เน้นคุณภาพ

กระบวนการขายอย่างที่ปรึกษา Consultative Selling Process

       1 วิเคราะห์ศักยภาพการซื้อเพื่อตั้งเป้าหมายในการติดต่อและสื่อสารจูงใจ 

       2 การเข้าทาบทาม

       3 การเสนอขายความคิดและสินค้า 

       4 วิธีปฏิบัติต่อการบอกปัดโต้แย้ง 

       5 วิธีปิดการขาย

การขายอย่างที่ปรึกษา : “PISET – A”

       ฝึกปฏิบัติ ทำแผนการขายตามกระบวนการขายกับลูกค้าจริงของผู้เข้าฝึกอบรม

หัวข้อวิจารณ์การเข้าพบลูกค้าแต่ละครั้ง : ข้อเตือนใจไม่ให้พลาดในงานขาย