หลักสูตรอบรม : กลยุทธ์การขายและเจรจาการค้าระหว่างประเทศ

หลักการและเหตุผล
     การเจริญเติบโตของทุกองค์กร มีนโยบายและการดำเนินงานชัดเจนคือ “พัฒนาช่องทางการค้าสู่ระหว่างประเทศ” เนื่องจากสิทธิประโยชน์และข้อได้เปรียบเทียบการค้าของประเทศไทย เอื้อต่อการส่งออก-นำเข้า และการลงทุนระหว่างประเทศ. อย่างไรก็ตามทุกความสำเร็จของแต่ละองค์กรจะต้องเกิดจากวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ทางการขายตลอดจนเทคนิคการเจรจการค้าระหว่างประเทศ ที่มีละเอียดและต้องตระหนักใคร่รู้ที่ซับซ้อนมากกว่าการขายภายในประเทศ

วัตถุประสงค์
     เพื่อให้องค์กร ประสบความสำเร็จจากการส่งออก-นำเข้า และลงทุน ที่ดำเนินธุรกิจส่งออกและลงทุนในต่างประเทศ ทำให้เข้าใจภาพรวมของกลยุทธ์และเจรจาให้ประสบความสำเร็จ.. เพื่อเป้าหมายให้องค์กรในไทยสามารถเติบโตได้ในการค้าระหว่างประเทศ

หัวข้อการอบรม
เวลา 09.00 – 10.30    บรรยายเรื่อง Intertrade ภารกิจฝ่ายขาย เพื่อการค้าระหว่างประเทศ
                                  การวิเคราะห์ตลาดและพฤติกรรมองค์กรของคู่ค้าในต่างประเทศ
                                  การจำแนกแผนการตลาด และการขายก่อนนำเสนอเจรจาการขาย
                                  การประสานงานองค์กรต่างประเทศ และวางแผนการนำเสนอ
เวลา 10.30 – 10.45    พัก 15 นาที
เวลา 10.45 – 12.00    บรรยายเรื่อง เรื่องพื้นฐานทางการค้าระหว่างประเทศ ที่ฝ่ายขายต้องรู้
                                  การตรวจสอบเรื่องของภาษี และต้นทุนสินค้าที่ขายในต่างประเทศ
                                  เอกสารมาตรฐานจำเป็นในการอนุญาติจัดซื้อและนำเข้าในต่างประเทศ
                                  องค์ประกอบของการนำเข้าส่งออก อย่างมืออาชีพ
เวลา 12.00 – 13.00    พักรับประทานอาหารกลางวัน
เวลา 13.00 – 14.30    บรรยายเรื่อง มุมมองและความต้องการของฝ่ายจัดซื้อ-การตลาดคู่เจรจา
                                  การนำเสนอด้วย Elevator อย่างมืออาชีพ
                                  กลยุทธ์แผนการตลาดและการขาย ด้วยตัวชี้วัด KPI และ ROI
                                  การวางแผนทีมงานฝ่ายขาย และเรื่องของ Incentive
เวลา 14.30 – 14.45    พัก 15 นาที
เวลา 14.45 – 16.00    บรรยายเรื่อง การสร้างอไจล์และพยากรณ์ด้วย “วิทยาศาสตร์ข้อมูลการค้า”
                                  การประเมินงานขายและแนวโน้มตลาดด้วย Predictive Model
                                  การเลือกใช้เครื่องมือดิจิตอลสนับสนุนงานขายในต่างประเทศ
                                  เฝ้าติดตามและประเมินผลงานด้วย OKR จากข้อมูล Customer Analytics

ไทย

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร

ชื่อหน่วยงาน/บริษัท:	SeminarDD Academy
ชื่อผู้ประสานงาน:	ผู้จัดงาน
เบอร์โทรศัพท์ :	097-474-6644