เทคนิคการขายแบบ Cross Selling & Up Selling ด้วยการขายเชิงรุก เพื่อให้ยอดขายทะลุเป้า
รหัสหลักสูตร: 67615
-
ยังไม่มีรอบจัดในขณะนี้
ท่านสามารถลงทะเบียนล่วงหน้าเพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อมีรอบใหม่
ดังนั้น หลักสูตรเทคนิค “การบริหารงานขายเชิงรุก” ได้ถูกคิดค้นขึ้นเพื่อให้พนักงานได้มองถึงเป้าหมายในการทำงานที่เต็มไปด้วยประสิทธิภาพและสามารถทุ่มเทการทำงานได้อย่างเห็นผล เพื่อความก้าวหน้าและเติบโตของตนเองและองค์กร การบริหารงานขายแบบเชิงรุกไม่ได้หมายถึงเรื่องการขายเพียงอย่างเดียว แต่รวมเป้าหมายของการเสนอขายทุกครั้งที่ต้องสามารถปิดการขายให้ได้ตามเป้าหมายที่ตั้งเอาไว้ นั่นคือลูกค้าคือเป้าหมายทางการขายที่สำคัญ
หลักสูตรนี้จะบอกเล่าถึงวิธีการและเทคนิคการสร้างความสัมพันธ์ การบริหารการขายแบบมืออาชีพ การเข้าถึงความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า การแก้ไขปัญหาลดข้อโต้แย้งลง ท้ายสุดคือการนำเสนอและปิดการขายแบบเชิงรุก หรือก็คือเป็นการบริหารการขายแบบเชิงรุกนั่นเอง
วัตถุประสงค์ในการฝึกอบรม
1. ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงวิธีการตั้งเป้าหมายเพื่อติดตามการสร้างยอดขาย
2. ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอเพื่อเข้าถึงคำว่า “มืออาชีพ”
3. ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างทัศนคติเชิงบวกผ่านแนวคิดที่สามารถนำไปใช้ต่อยอดเพื่อสร้างเส้นทางในการทำงานอย่างมีเป้าหมายได้
4. ผู้เข้าอบรมจะสามารถวางแผนการรักษาฐานลูกค้าเก่าและเพิ่มเส้นทางในการหาลูกค้าใหม่ได้
5. ผู้เข้าอบรมมีทักษะเพิ่มเติมในการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าและเจรจาโน้มน้าวลูกค้าได้อย่างชาญฉลาด
6. เพื่อเพิ่มเทคนิคการขายเชิงรุกให้เข้ากับพฤติกรรมลูกค้าในยุคปัจจุบัน
“การขาย คือทักษะที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จในทุกด้าน”
“นักขายจะขายได้ ถ้าเข้าใจพฤติกรรมและความต้องการของลูกค้า"
“ไม่มีธุรกิจใดอยู่ได้หากปราศจากการขาย”
“คนเก่งเรื่องขาย ชีวิตจะสบาย”
“นักขายมืออาชีพ จะขายได้ทุกอย่าง”
"นักขายที่ดี คือต้องขายเพื่อประโยชน์ของลูกค้า ไม่ใช่ขายเพื่อตัวเอง”
ธุรกิจท่านมีปัญหาอย่างนี้หรือไม่?
ยอดขายไม่มี หรือเคยดีแต่ลดลงเรื่อย ๆ
พนักงานขาย พูดไม่เป็น อธิบายสินค้าไม่ได้ ปิดการขายไม่ลง
ตอบข้อโต้แย้ง ไม่เคลียร์
วางตัวไม่ดี ท่าทีไม่เหมาะสม
ไม่รู้เรื่อง พฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่
ไม่เข้าใจการตลาดปัจจุบัน
อบรมแล้วจะได้อะไร?
เข้าใจภาพรวมของธุรกิจและการตลาด
พนักงานขาย รักงานขาย ภูมิใจอาชีพ
ยอดขายเพิ่ม ปิดการขายเป็น
ลูกค้า จงรักภักดีต่อสินค้า บอกต่อ ใช้ซ้ำ
ธุรกิจเติบโต พนักงานก้าวหน้ามั่นคง
หัวข้ออบรม
1. Part 1 ทัศนคติบวกสร้างงานเชิงรุก
- การสร้างทัศนคติเชิงบวกให้มีความสำคัญมากกว่าอุปสรรคด้านความคิด
- การเปลียนจากคิดเป็นลงมือทำ
- โลกของการขายในอดีต ปัจจุบัน และอนาคต
- จิตวิทยาสำหรับการเป็นนักขาย
- Perspective
2. Part 2 ขั้นตอนการเตรียมคำถามและคำตอบล่วงหน้าเมื่อต้องเผชิญหน้ากับลูกค้า
- Step 1: การตั้งคำถามปูทาง เพื่อขอข้อมูลลูกค้า (Know your Customer)
- Step 2: การตั้งคำถามเพื่อรู้ปัญหาที่แท้จริงของลูกค้า
- Step 3: การตั้งคำถามเพื่อสะกิดใจลูกค้าถึงปัญหาที่กำลังจะเกิดขึ้น
- Step 4: การตั้งคำถามเพื่อตอกย้ำให้ลูกค้าเห็นถึงประโยชน์ในการตัดสินใจซื้อ
- WORK SHOP
- กระบวนการขายแบบเชิงรุก
- Prospecting การแสวงหาผู้มุ่งหวัง
- Appointment การนัดหมายเพื่อเข้าพบ
- Approach การเข้าพบเพื่อเปิดใจ
- Fact &Finding การค้นหาข้อมูลและข้อเท็จจริง
- Presentation การนำเสนอสินค้า
- Answering Objection การตอบข้อโต้แย้ง
- Closing Sales การปิดการขาย
- Follow up การติดตามการขาย
- การเพิ่มจำนวนลูกค้าเพิ่มยอดขาย Up-selling / Cross-selling
- กิจกรรม “วิเคราะห์และค้นหาความต้องการ”
- Activities
- Building Trust
- Create Branding
- Differentiation
- Customer Referrals
3. Part 3 การเตรียมยุทธวิธีการขายให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
- การสร้างประเด็นความสนใจ
- การชี้ประเด็นให้เห็นผลประโยชน์
- บอกถึงประเด็นราคาและเงื่อนไข
- อธิบายประเด็นเหตุผลและการยอมรับ
- โน้มน้าวประเด็นเพื่อการตัดสินใจซื้อ Q & A
- สำหรับองค์กรที่ต้องการเพิ่มยอดขายในแต่ละช่วงการตลาดให้ยอดขายเพิ่มขึ้นถึงเป้าหมายที่ตั้งเอาไว้
- สำหรับหัวหน้างานที่ต้องการนำความรู้ที่ได้จากการฝึกอบรม ไปถ่ายทอดให้ทีมงาน เพื่อนำเสนอการขายแบบเชิงรุกแก่ลูกค้า
สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร
ชื่อหน่วยงาน/บริษัท: | SeminarDD |
ชื่อผู้ประสานงาน: | ผู้จัดงาน |
เบอร์โทรศัพท์ : | 0974746644 |
หากท่านต้องการสมัคร เทคนิคการขายแบบ Cross Selling & Up Selling ด้วยการขายเชิงรุก เพื่อให้ยอดขายทะลุเป้า
กรุณากดปุ่ม 'สมัครเข้าฟัง' ด้านล่างนี้
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
หลักสูตรนี้สามารถจัดแบบ In-House Training (สอนเฉพาะองค์กรของคุณ) ได้ทั้งแบบ Onsite และ Online ขอใบเสนอราคา In-house Training