การบริหารงานขายในปัจจุบันมีความสำคัญอย่างมากต่อความสำเร็จขององค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่มีวิกฤตการณ์ ค่าน้ำมันที่ทำใหํ ต้นทุนในการดำเนินการสูงขึ้นอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อนจึงทำใหํ การบริหารงานขายอย่างมีประสิทธิภาพเป็นหัวใจสำคัญที่แต่ละองค์กรคาดหวัง ดังนั้นหัวหน้างานงาน (Sales Manager) ที่ต้องการประสบความสำเร็จ จึงต้องอาศัยทั้งศาสตร์และศิลป์ ในการบริหารงาน และบริหารคนอย่างมีสมดุลยในหลักสูตรนี้ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้เทคนิคการบริหารงานขายเชิงกลยุทธที่สรางความได ้เปรียบเหนือคู่แข่งขันตลอดจนได้เรียนรู้แนวคิดในการบริหาร 

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้เกิดความเข้าใจในบทบาทและหน้าที่ของผู้บริหารงานขายยุคใหม 
2. เพื่อเรียนรู้แนวทางในการบริหารงานขายเชิงกลยุทธ์เชื่อมโยงกับแผนการขาย  
3. เพื่อเรียนรู้เทคนิคการวางแผนการขายอย่างมืออาชีพ 
4. เพื่อเรียนรู้เทคนิคการบริหารทีมงานขายอย่างสร้างสรรค์
5. เพื่อเรียนรู้แนวทางในการสัมพันธภาพที่ดีภายในทีมเพื่อให้เกิดแรงผลักดันไปสู้เป้าหมายขององค์์กรได้
6. อย่างมีประสิทธิภาพ

บทบาทและหน้าที่ของหัวหน้างานขายยุ คใหม่ (Roles of Sales Manager) ่

1.  การบิรหารงานขายเชิงกลยุทธุ์ก์บแผนการขาย 
2.  การวางแผนการขาย (Sales Planning Technique) 
3.  การคัดเลือก /สัมภาษณ์พนักงานขายให้ได้ คนเก่งและเหมาะสม  (Recruitment 
4. and Selection) 
5.  เทคนิคการสอนงานให้ก้บพนักงานขาย (Sales Coaching) 
6.  การสร้างแรงจูงใจให้พนักงานขาย (Motivation) 
7.  การประเมินผลพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ  (Performance Management)