บุคลากรที่จะปฏิบัติงานให้ประสบความสำเร็จนั้นจำเป็นต้องมีความรู้ความสามารถ ทักษะในการปฏิบัติงาน และทัศนคติที่ดีต่องานนั้นๆ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งฝ่ายทีมงานขายซึ่งเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในองค์กรหรือบริษัท ซึ่งในสภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันที่มีการแข่งสูงและรุนแรงทั้งในเรื่องของราคาสินค้าและคุณภาพถ้าบริษัทไม่สามารถเพิ่มยอดขายได้ ฝ่ายผลิตสินค้า หรือฝ่ายพัฒนาสินค้าเอง คงไม่สามารถเพิ่มผลผลิตได้อีกเพราะฉะนั้นบริษัทจึงจำเป็นต้องมีการพัฒนาขีดความสามารถการขายให้สามารถปฏิบัติงานให้มีประสิทธิภาพและความสมบูรณ์ยิ่งขึ้นโดยผ่านกระบวนการฝึกอบรมเทคนิคการขายที่ทรงประสิทธิภาพ และสามารถปิดการขายได้ต่อเนื่องเพื่อให้บรรลุตามเป้าหมายของบริษัทที่ได้กำหนดไว้

แต่ในปัจจุบันปัญหาที่เกิดขึ้นกับองค์กรเองนั้นคือผู้ปฏิบัติงานนั้นขาดความกระตือรือร้นและจิตวิญญาณของความเป็นนักขาย ทั้งนี้อาจจะเกิดจากปัญหาภาวะเศรษฐกิจทาให้มีผลกระทบต่อการปฏิบัติงาน หรือปัญหาอื่นๆรอบตัว ซึ่งทางบริษัทต้องการแก้ไขและพัฒนาบุคลากรและพยายามมองหาเครื่องมือที่จะช่วยให้บุคลากรนั้นสามารถพัฒนาขีดความสามารถให้อยู่ในระดับที่ดีกว่า

สัมมนา “โคต(ร)เซล” ได้นำเสนอ เครื่องมือในการพัฒนาคุณภาพการขาย โดยผ่านการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติการ“ปิดการขายแบบเบ็ดเสร็จเด็ดขาด” ที่จะทำให้ทีมงานขายเปลี่ยนแปลงทั้งทัศนคติ และชีวิต ซึ่งเขาจะได้เรียนรู้เทคนิคลับทรงพลังสุดยอด เปลี่ยนแปลงจากนักขายธรรมดาไปเป็น ซุปเปอร์นักขาย ,โคต(ร)เซลเพื่อนำไปปรับใช้ในการสร้างยอดขายจริงของบริษัทต่อไป

วัตถุประสงค์

     1.เพื่อให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายมีทักษะในการนำเสนอขายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

     2.เพื่อให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย สามารถดูแลและเข้าถึงลูกค้าด้วยใจ นำผลไปสู่การสั่งซื้อต่อเนื่อง

     3.เพื่อฝึกทักษะการปิดการขายที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง

     4.เพื่อให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายเพิ่มประสิทธิภาพการตอบ และขจัดข้อโต้แย้ง เพื่อสร้างยอดขาย

     5.เพื่อให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายมีความรู้และทักษะแบบโคตรเซียน ในการโน้มน้าวใจลูกค้า

วิธีการบรรยาย

หลักสูตรการอบรมนี้จะมุ่งเน้นให้ผู้เข้าร่วมอบรมได้ปฏิบัติกิจกรรมอย่างจริงจังในทุกกิจกรรม ซึ่งจะส่งผลให้ผู้เข้าอบรมมีส่วนร่วมระหว่างการอบรมได้อย่างมีประสิทธิผลโดยแบ่งสัดส่วนของการอบรม ออกเป็นดังนี้

1. ActionLearning 10 %
2. ฟังคำบรรยาย 20 %
3. ฝึกปฏิบัติ 50 %
4. กิจกรรรมกลุ่ม 15 %
5. Role Play 5 %

1.ปรับเปลี่ยนมุมมองความคิดของการขายเพื่อสร้างยอดขาย

1. ค้นคว้าข้อดีและข้อเสียในตัวเอง
2. ปรับมุมมองของการขาย เพื่อสร้างความกล้าและมีทัศนคติที่ดีในการขาย
3. รับผิดชอบต่อเป้าหมาย หรือ ยอดขาย
4. วิธีเข้าพบลูกค้า ด้วยวิธีการสังเกต

2.ขยายมุมมองความคิดโดยผ่านการลงมือปฏิบัติและกิจกรรม

1. เกมการเรียนรู้เกี่ยวกับเทคนิคการปิดขายแบบเบ็ดเสร็จ
2. เรียนรู้สิ่งที่จะทาให้สามารถสร้างยอดขายให้ได้ตามเป้า 100 %
3. เทคนิคการขจัดข้อโต้แย้งแบบโคตรเซียน