หลักสูตร กลยุทธ์เทคนิคการขาย และ ปิดการขาย สไตล์ Sales Engineer

หลักการและเหตุผล

    ในยุคปัจจุบัน ที่รูปแบบของการเปลี่ยนแปลงไปจากอดีตอย่างสิ้นเชิง  ความเป็นกูรูผู้ รู้จริงในสายวิชาชีพ จะทำให้พนักงานขายกลายเป็นเพื่อนคู่คิดหรือมิตรภาพเชิงที่ปรึกษากับลูกค้า และสามารถปิดการขายได้อย่างง่ายขึ้น เพราะลูกค้าเชื่อในความรู้ ความสามารถ และคำแนะนำจากผู้ที่มีความเชี่ยวชาญโดยตรง

    หลักสูตร “กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer” จะช่วยให้พนักงาน สายงานวิศวกร สามารถสอดแทรกการขายสินค้า และเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้า เข้าใจปัญหาของลูกค้า และสามารถที่จะนำเสนอสินค้า ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า แบบเนียนๆ โดยที่ลูกค้าไม่รู้ตัว แต่กลับมีความเชื่อถือ และเชื่อมั่นในคำแนะนำของผู้ขาย ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วยิ่งขึ้น รวมถึงสามารถรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อก่อให้เกิดการซื้อใหม่หรือซื้อซ้ำเพิ่มความสัมพันธ์มากกว่าการเป็นพนักงานขายแบบเดิม ๆ

วัตถุประสงค์

   1.  ได้เรียนรู้ถึงความสำคัญในงานขายเชิงที่ปรึกษาต่อสภาวะการขายในยุคปัจจุบัน

   2.  ได้เข้าใจหลักการและขั้นตอนการขายอย่างที่ปรึกษาที่ง่ายแต่มีประสิทธิภาพ

   3.  สามารถนำเอาความรู้จากการอบรม นำไปเสนอขายสไตล์วิศวกรแก่ลูกค้าได้จริง

หัวข้ออบรมสัมมนา

   1.  MODULE#1 :  WHO IS SALES ENGINEER?

            -    บทบาท หน้าที่ ของผู้ที่จะเป็น Sales Engineer

            -    แนวทางการพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงาน Sales Engineer

            -    การสร้างแรงจูงใจเพื่อสร้างเป้าหมาย สร้างยอดขายขั้นเทพ

            -    การค้นหาจุดขายที่โดดเด่นของสินค้าด้วยเทคนิค FAB

   2.  MODULE#2: ขายแบบเซียน เนียนเหมือนไม่ได้ขาย

            -    เทคนิคการทำ KYC ลูกค้า เพื่อเข้าถึงความต้องการขั้นสูงสุด

            -    ทักษะการเนียนขายสินค้า โดยลูกค้าไม่รู้ตัว สไตล์นักขายเชิงที่ปรึกษา

            -    สุดยอดกระบวนการขาย 7 ขั้นตอนแบบมืออาชีพ

                     i.    การเตรียมตัวก่อนการขาย (Preparation)

                     ii.    การเปิดการขาย (Opening)

                     iii.    การค้นหาความต้องการของลูกค้า (Exploring)

                     iv.    การนำเสนอขายอย่างมืออาชีพ (Presenting)

                     v.    การขจัดข้อโต้แย้ง (Objection handling)

                     vi.    การปิดการขาย (Sales Closing)

                     vii.    การบริการหลังการขาย (After Sales Service)

   3.  MODULE#3:  FOLLOW UP & PRICE NEGOTIATION AND CLOSE THE DEAL

            -    กลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคาและติดตามเพื่อปิดการขาย

            -    การบริการหลังการขายและการเก็บข้อมูลเพื่อเป็นประโยชน์ในการขายซ้ำครั้งต่อไป

            -    การหาทางเลือกและสรุป Solution แก่ลูกค้า

คุณสมบัติผู้เข้าฟัง/กลุ่มเป้าหมาย

   1.  พนักงานขายในสายอาชีพวิศวกร

   2.  พนักงานทั่วไป

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร