หลักสูตร กลยุทธ์การขายที่เหนือชั้น: เพิ่มยอดขายโดยไม่ใช้ราคาเป็นจุดขาย ( Advanced Sales Strategies: Boost Sales Without Price Cuts )

รหัสหลักสูตร: 67795

จำนวนคนดู 79 ครั้ง
กลยุทธ์การขายที่เหนือชั้น: เพิ่มยอดขายโดยไม่ใช้ราคาเป็นจุดขาย ( Advanced Sales Strategies: Boost Sales Without Price Cuts )
รอบที่

-

ยังไม่มีรอบจัดในขณะนี้

ท่านสามารถลงทะเบียนล่วงหน้าเพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อมีรอบใหม่

           ในปัจจุบันการแข่งขันในตลาดสินค้าและบริการเพิ่มสูงขึ้นอย่างไม่เคยมีมาก่อน ผู้บริโภคไม่ได้พิจารณาเพียงแค่ราคาที่ต่ำที่สุดอีกต่อไป แต่ยังมองหาคุณค่าที่แท้จริงจากสินค้าหรือบริการที่พวกเขาเลือกใช้ การขายที่มุ่งเน้นเพียงการลดราคา เพื่อปิดการขาย อาจส่งผลเสียในระยะยาว เช่น การลดทอนมูลค่าของแบรนด์ การสร้างความเข้าใจผิดว่าราคาคือสิ่งสำคัญที่สุด และการสูญเสียลูกค้าเมื่อไม่สามารถลดราคาได้อีกต่อไป

           พนักงานขายในยุคปัจจุบันจึงต้องเปลี่ยนแปลงมุมมองและพัฒนาทักษะในการขายที่เน้นการสร้างคุณค่า (Value-Based Selling) แทนการพึ่งพาการแข่งขันด้านราคา หลักสูตรนี้ออกแบบมาเพื่อช่วยพนักงานขายเข้าใจและประยุกต์ใช้แนวคิดในการโน้มน้าวใจลูกค้าผ่านเทคนิคจิตวิทยา เช่น หลักการของ Cialdini, การเล่าเรื่อง (Storytelling) ที่น่าสนใจ, และการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง (Relationship Selling) กับลูกค้า

           หลักสูตรยังเน้นการเสริมสร้างความมั่นใจและทักษะการสื่อสารให้พนักงานขาย สามารถตอบคำถามหรือข้อโต้แย้งของลูกค้าได้อย่างมั่นใจ อีกทั้งยังช่วยให้พวกเขาเข้าใจถึงความสำคัญของการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่ดีและยั่งยืน นอกจากนี้ หลักสูตรจะมอบเทคนิคเชิงปฏิบัติ เช่น การฝึกจำลองสถานการณ์จริง (Role-Playing) การใช้คำถามปลายเปิด และการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าอย่างแม่นยำ เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำไปใช้ได้ทันทีหลังจากสิ้นสุดการฝึกอบรม

           ด้วยเทคนิคเหล่านี้ พนักงานขายจะไม่เพียงสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมั่นคง แต่ยังสร้างความพึงพอใจและความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า ส่งผลให้เกิดความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยั่งยืนในระยะยาว และสามารถรักษามูลค่าของแบรนด์ให้แข็งแกร่งท่ามกลางการแข่งขันในตลาดที่ดุเดือด


หัวข้ออบรมสัมมนา

ช่วงที่ 1: การสร้างรากฐานความเข้าใจเกี่ยวกับการขายที่เน้นคุณค่า (Value-Based Selling)

       • ความหมายและความสำคัญของการขายแบบเน้นคุณค่า

       • การวิเคราะห์สินค้าเพื่อค้นหาคุณค่าที่แท้จริง

       • การเข้าใจบทบาทของสินค้าในการแก้ปัญหาให้ลูกค้า

       • การสื่อสารคุณค่าให้ลูกค้าเข้าใจ

Workshop: กิจกรรมการวิเคราะห์สินค้า: ผู้เข้าร่วมอบรมจะทำการระบุคุณค่าหลัก (Core Value) ของสินค้าหรือบริการของตนเอง และเขียนคำอธิบายสั้น ๆ เพื่อการนำเสนอ


ช่วงที่ 2: เทคนิคจิตวิทยาการขายเพื่อสร้างความประทับใจและเพิ่มยอดขาย

       • หลักการจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจ (Cialdini’s Principles) เช่น Reciprocity, Scarcity, และ Social Proof

       • การเล่าเรื่อง (Storytelling) เพื่อสร้างอารมณ์ร่วมกับลูกค้า

       • การสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ที่ดี

       • การตอบข้อโต้แย้งอย่างสร้างสรรค์

Workshop: กิจกรรมจำลองการขาย (Role-Playing): ผู้เข้าร่วมอบรมจับคู่เพื่อจำลองสถานการณ์การขายโดยใช้เทคนิคจิตวิทยา เช่น การเล่าเรื่องและการสร้างความเร่งด่วน


ช่วงที่ 3: การค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า (Customer Need Discovery)

       • ลดการปฏิเสธซื้อเพื่อเพิ่มยอดขาย

       • การตั้งคำถามเพื่อค้นหาความต้องการของลูกค้า

       • การวิเคราะห์ความต้องการด้วยทฤษฎี SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff)

       • การฟังอย่างลึกซึ้ง (Deep Listening) เพื่อเข้าใจลูกค้า

       • การสรุปความต้องการของลูกค้า

Workshop: กิจกรรม SPIN Role-Playing: ผู้เข้าร่วมจับคู่กันจำลองการขายโดยใช้คำถาม SPIN และนำมาสรุปผลความต้องการของลูกค้า


ช่วงที่ 4: การปิดการขายและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้าใหม่รักษาลูกค้าเดิม

       • เทคนิคการปิดการขายแบบเน้นคุณค่า (Value-Based Closing)

       • การกระตุ้นการตัดสินใจด้วย Emotional Triggers

       • การสร้างข้อเสนอที่ไม่อาจปฏิเสธได้ (Irresistible Offer)

       • การติดตามผลและดูแลลูกค้าหลังการขาย

Workshop:กิจกรรมจำลองการปิดการขาย (Closing Simulation): ผู้เข้าร่วมจำลองการปิดการขายในสถานการณ์จริง โดยเน้นการสร้างข้อเสนอที่ตอบสนองความต้องการและกระตุ้นอารมณ์ของลูกค้า


วิทยากร
คุณสมบัติผู้เข้าฟัง/กลุ่มเป้าหมาย
  • พนักงานขายทุกระดับที่ต้องการพัฒนาทักษะการขาย
  • ผู้บริหารฝ่ายขายที่ต้องการปรับกลยุทธ์ทีมขายให้แข่งขันได้
  • เจ้าของธุรกิจที่ต้องการสร้างมูลค่าให้สินค้าโดยไม่ลดราคา
  • บุคคลทั่วไปที่ต้องการเพิ่มความสามารถด้านการขาย


ภาษาในการบรรยาย
ไทย
ประกาศนียบัตร

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่
อย่าลืมบอกผู้จัดงานว่าเห็นประกาศจากเวป "สัมมนาดีดี" นะคะ
ชื่อหน่วยงาน/บริษัท:SeminarDD Academy
ชื่อผู้ประสานงาน:ผู้จัดงาน
เบอร์โทรศัพท์ :097-474-6644

หากท่านต้องการสมัคร กลยุทธ์การขายที่เหนือชั้น: เพิ่มยอดขายโดยไม่ใช้ราคาเป็นจุดขาย ( Advanced Sales Strategies: Boost Sales Without Price Cuts )
กรุณากดปุ่ม 'สมัครเข้าฟัง' ด้านล่างนี้


ค่าฝึกอบรมสามารถหักค่าใช้จ่ายทางภาษีนิติบุคคลได้ 200%
ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd

หลักสูตรนี้สามารถจัดแบบ In-House Training (สอนเฉพาะองค์กรของคุณ) ได้ทั้งแบบ Onsite และ Online ขอใบเสนอราคา In-house Training

คำค้นประกาศนี้ Tags: เทคนิคการขาย, พนักงานขาย, ปิดการขาย, ทักษะการสื่อสาร, เพิ่มยอดขาย

หลักสูตรฝึกอบรมอื่นๆที่น่าสนใจของผู้จัด