หลักสูตรฝึกอบรม การวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนและกลยุทธ์กำหนดราคาขาย (Cost Structure Analysis & Pricing Strategies)

     ในโลกธุรกิจปัจจุบัน ราคาไม่ได้สะท้อนต้นทุนเพียงอย่างเดียว แต่สะท้อน “กลยุทธ์” “คุณค่า” และ “ตำแหน่งการแข่งขัน” ขององค์กร หลายองค์กรมีต้นทุนดี แต่กำหนดราคาไม่เป็น ขณะที่บางองค์กรต้นทุนสูงกว่า แต่ทำกำไรได้มากกว่า

     ความแตกต่างไม่ได้อยู่ที่ตัวเลขต้นทุนเพียงอย่างเดียว แต่อยู่ที่ ความเข้าใจโครงสร้างต้นทุน และการเลือกกลยุทธ์กำหนดราคาที่เหมาะสม

     สำหรับผู้บริหารสายงานจัดซื้อ การเข้าใจ Cost Structure และ Pricing Strategy ไม่ใช่เพื่อ “ไปตั้งราคาขายแทนฝ่ายขาย”แต่เพื่อ

     •      วิเคราะห์ต้นทุนของซัพพลายเออร์อย่างเป็นระบบ

     •      สนับสนุนการเจรจาต่อรองเชิงคุณค่า (Value-based Negotiation)

     •      เชื่อมโยงต้นทุน ราคา และผลประกอบการขององค์กรในภาพรวม

     หลักสูตรนี้ออกแบบมาเพื่อ เชื่อมโลกของ Procurement – Sales – Finance เข้าด้วยกัน ด้วยภาษาธุรกิจเดียวกัน และกรอบคิดที่เทียบเท่าสากล

วัตถุประสงค์

     1.      วิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนสินค้าและบริการ เพื่อเข้าใจหรือสนับสนุนการตั้งราคาขายและการจัดทำใบเสนอราคาได้อย่างมีเหตุผล

     2.      เข้าใจกลยุทธ์การตั้งราคาขายรูปแบบต่าง ๆ และเลือกใช้ให้เหมาะสมกับตลาด การแข่งขัน และคุณค่าที่ลูกค้ารับรู้

     3.      เข้าจวิธีใช้แนวคิด Price–Quality Matrix เพื่อวางตำแหน่งสินค้าและเจรจาต่อรองเชิงคุณค่า (Value-based Negotiation)

     4.      วิเคราะห์และจำแนกองค์ประกอบต้นทุนของซัพพลายเออร์ได้อย่างเป็นระบบ

     5.      เข้าใจภาพรวมความเชื่อมโยงระหว่างต้นทุน ราคา กลยุทธ์การแข่งขัน และผลประกอบการขององค์กร

     6.      ใช้กรอบแนวคิดด้าน Cost Structure และ Pricing Strategy เพื่อกำหนดทิศทางเชิงกลยุทธ์และกำกับการตัดสินใจของทีมงาน

   •    ความสำคัญของการวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนสินค้าและบริการ

   •    โครงสร้างต้นทุน = ฐานรากของกลยุทธ์การแข่งขัน

   •    ต้นทุน ราคา และกำไร : ความสัมพันธ์ที่ผู้บริหารต้องเข้าใจ

   •    บทบาทของ Procurement ต่อ Pricing Strategy ขององค์กร

Module 2: การวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนสินค้าและบริการ

   •    องค์ประกอบต้นทุนหลักของธุรกิจ

      o    Direct vs Indirect Cost

      o    Fixed vs Variable Cost

   •    เทคนิคการวิเคราะห์ Cost Structure อย่างเป็นระบบ

   •    Cost Breakdown Analysis สำหรับผู้บริหารจัดซื้อ

   •    สัญญาณต้นทุนที่ “ควรตั้งคำถาม” เมื่อวิเคราะห์ซัพพลายเออร์

Module 3: องค์ประกอบสำคัญการกำนดราคาขาย

      o    Business & Market Goal

      o    Cost & Competition

      o    Customer Value

   •    ภาพรวมกลยุทธ์การตั้งราคาขายที่องค์กรนิยมใช้

Module 4: รู้จักและเข้าใจ The Nine Price Quality Matrix & Strategic Positioning

   •    แนวคิด Price–Quality Matrix และการวางตำแหน่งสินค้าและบริการในตลาด

   •    การใช้ The Nine Price Quality Matrix เพื่อ

      o    วิเคราะห์คู่แข่ง

      o    สนับสนุนการตั้งราคา

      o    ใช้เป็นเครื่องมือเจรจาต่อรองเชิงคุณค่า

Module 5: 7 Pricing Strategies เทคนิคการตั้งราคาขาย ที่องค์กรธุรกิจนิยมใช้ -วิธีการและข้อเด่น ข้อด้อย ในกำหนดราคาขาย แบบต่างๆ

   1.    Cost-Plus Pricing – การตั้งราคาจากต้นทุนบวกกำไร

   2.    Competitive Pricing – การตั้งราคาอิงตลาดและคู่แข่ง

   3.    Value-Based Pricing – การตั้งราคาตามคุณค่าที่ลูกค้ารับรู้

   4.    Price Skimming – การตั้งราคาสูงช่วงแรกแล้วลดลงตามเวลา

   5.    Penetration Pricing – การตั้งราคาต่ำเพื่อเจาะตลาด

   6.    Bundle / Package Pricing -ตั้งราคาขายเป็นชุด (Solution Pricing)

   7.    Discount & Dynamic Pricing -การตั้งราคาแบบยืดหยุ่นและมีเงื่อนไข

Module 6: 8 เทคนิคการเลือกผู้ขายสมัยใหม่ ที่นักจัดซื้อมืออาชีพนิยมใช้

   1.    Fixed Budget–Based Selection - การคัดเลือกผู้ขายภายใต้งบประมาณที่กำหนดตายตัว

   2.    Least Cost–Based Selection - การเลือกผู้ขายที่มีต้นทุนต่ำที่สุด ภายใต้สเปกที่กำหนด

   3.    Quality–Cost Based Selection (QCBS) - การประเมินโดยถ่วงน้ำหนักระหว่างคุณภาพและต้นทุน

   4.    Quality-Based Selection (QBS) - การเลือกผู้ขายโดยพิจารณาคุณภาพเป็นหลัก (ไม่ยึดราคาก่อน)

   5.    Two-Envelope System - ระบบซองคู่ (แยกซองเทคนิค/คุณภาพ และซองราคา)

   6.    PQ Method (Pre-Qualification / Pass–Fail Qualification) - การคัดกรองคุณสมบัติเบื้องต้นก่อนพิจารณาราคา

   7.    Activity-Based Costing (ABC) - การประเมินต้นทุนจากกิจกรรมจริงตลอดกระบวนการ

   8.    Price Performance Ratio (PPR) - การเปรียบเทียบอัตราส่วนระหว่างราคาและสมรรถนะการบันทึกและรายงาน Saving อย่างมืออาชีพ

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร