พนักงานขายหลายคนไม่ประสบความสำเร็จ สาเหตุหลักพบว่าเกิดจากความผิดพลาดของความสามารถในการขายตัวเองก่อนที่จะเริ่มขายผลิตภัณฑ์บุคลิกภาพมีส่วนสำคัญอย่างมากในการเรียกศรัทธาจากลูกค้าจนกล่าวได้ว่าบุคลิกเป็นจุดเริ่มต้นของการขาย นอกจากนี้การนำเสนอก็ต้องสร้างความประทับใจเช่นกัน แต่มักพบว่าพนักงานขายมักตกม้าตายจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์แม้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นๆ จะมีคุณสมบัติและประโยชน์ที่ถือเป็นจุดขายชัดเจนก็ตามการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าและยอดขายขององค์กร  ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและวิธีการพัฒนาบุคลิกภาพของตนและการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นต่อหน้าลูกค้าและสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขายซึ่งเป็นเป้าหมายสูงสุดนั่นเอง

   หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเฉพาะเพื่อให้ทีมขายได้เรียนรู้การสร้าง Smart Personality ให้กับตนเอง รวมทั้งจะได้รับความรู้ หรือ “ศาสตร์” ของการนำเสนอไม่ว่าจะเป็นการวางแผนก่อนการนำเสนอ การเตรียมสื่อ PowerPoint Presentation ในการนำเสนอ การแก้ปัญหาเฉพาะหน้าการตอบคำถามและข้อโต้แย้งของลูกค้า  เป็นต้น พร้อมกับ จะได้ฝึก “ศิลป์” หรือทักษะในการนำเสนอ ฝึกทักษะการพูดและการฟังลูกค้ารวมถึงการเน้นย้ำและโน้มน้าวความสนใจของลูกค้าให้เห็นความสำคัญของคุณค่า (Values) ที่จะได้รับจากผลิตภัณฑ์จนทำให้เกิดการตัดสินใจซื้อในที่สุด

• เป้าหมายของการนำเสนอและการขายอย่างเหมาะเจาะกับกลุ่มลูกค้า
• ข้อควรปฏิบัติของผู้นำเสนอและขาย  เพื่อเสริมสร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า
• เทคนิคการตอบคำถามและการจัดการข้อโต้แย้งของลูกค้า
• การเตรียมตัวของผู้นำเสนอ
• หลักการนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ
• เทคนิคการพูดเพื่อการนำเสนออย่างมืออาชีพ
• หลักการพูดเบื้องต้นและความสำคัญ
• องค์ประกอบของการพูดให้น่าสนใจ
• กลวิธีการพูดในการนำเสนอ
• การแก้ปัญหาเฉพาะหน้าในการนำเสนอ
• กิจกรรม: การนำเสนอจากผู้เข้าอบรม
• เทคนิคอื่นๆ สำหรับการขาย
• เทคนิคการสร้างความต้องการให้โดนใจลูกค้า
• การหาจุดขายและการลนไฟลูกค้า
• เทคนิคการล้วงสิ่งที่ค้างคาใจของลูกค้า
• การทบทวนผลการขาย ทำไมขายได้ หรือ ขายไม่ได้
• กิจกรรมการนำเสนอ
• สรุป คำถามและคำตอบ