หลักสูตร วิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนและกลยุทธ์กำหนดราคาขาย (Cost Structure Analysis & Pricing Strategies)

หลักการและเหตุผล

     โครงสร้างต้นทุนเป็นทั้งศาสตร์และศิลปะขององค์กรในการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการขององค์กร มีความเกี่ยวข้องกับการกำหนดต้นทุนในการผลิตสินค้าการพิจารณาตลาดเป้าหมายการแข่งขันและปัจจัยอื่นๆ เพื่อให้ได้ ราคาที่ทำกำไรได้สำหรับธุรกิจ

     ในขณะเดียวกันก็ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายด้วยมีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่หลากหลายที่สามารถใช้ได้รวมถึงการกำหนดราคาแบบ Cost-plus pricing, value-based pricing, penetration pricing, และอื่นๆ โครงสร้างการกำหนดราคายังสามารถคำนึงถึงส่วนลดการกำหนดราคาจำนวนมากและการส่งเสริมการขายอื่นๆ

     วิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนและกลยุทธ์กำหนดราคาขายนี้จึงเป็นอีกวิชาที่ทั้งนักบริหารงานขายและนักบริหารงาน จัดซื้อ-จัดหามีความจำเป็นที่ต้องเรียนรู้ให้เข้าใจและนำไปประยุกต์ใช้ในธุรกิจเพื่อสร้างประโยชน์สูงสุดให้แก่องค์กรต่อไป

• ความสำคัญของการวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนสินค้าและบริการ

• เทคนิควิเคราะห์องค์ประกอบสำคัญโครงสร้างต้นทุนธุรกิจ

• องค์ประกอบสำคัญการกำหนดราคาขาย

• รู้จักและเข้าใจ The Nine Price Quality Matrix

• 7 เทคนิคการตั้งราคาขาย ที่องค์กรธุรกิจนิยมใช้

• วิธีการและข้อเด่น ข้อด้อย ในกำหนดราคาขาย แบบต่างๆ

     - Cost-plus Pricing

     - Competitive Pricing

     - Value-based Pricing

     - Price Skimming

     - Penetration Pricing

• เทคนิคการเลือกผู้ขายสมัยใหม่ด้วยหลักการ Total Cost of Ownership (TCO) และ Weighted Average Scoring (WAS)

ลักษณะการเรียนรู้

• การเรียนรู้แบบถ่ายโอนความรู้ (Transfer of Learning)

• นักบริหารงานขาย และนักบริหารงานจัดซื้อ-จัดหา

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร