ตลาดหน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจเป็นขุมทรัพย์มหาศาลของ ผู้จำหน่ายสินค้าและบริการทุกประเภท  ตั้งแต่สินค้าอุปโภคบริโภคเล็กๆ กระทั่งสินค้าขนาดใหญ่ เช่น COMPUTER จักรกล รถยนต์ ครุภัณฑ์สำนักงานรวมถึงรับเหมาก่อสร้างถนน  อาคาร  โครงการเมกะโปรเจ็กท์
กระบวนการตัดสินใจซื้อของหน่วยงานราชการจะสลับซับซ้อนกว่า  ลูกค้าทั่วไป มีการวางแผนอย่างรอบคอบและรัดกุมโดยนักจัดซื้อ/จัดหาที่มีประสบการณ์ และมีความชำนาญพิเศษเฉพาะด้าน  และต้องดำเนินการตามขั้นตอนให้ถูกต้องตามระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีทุกขั้นตอน
การจำหน่ายสินค้าต่อหน่วยงานราชการต้องพึ่งพาความสามารถของบุคลากรในฝ่ายขายเป็นหลัก  การนำเสนอ (Present)  คุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการให้ผู้ซื้อทราบโดยตัวแทนขายจะเป็นช่องทางที่น่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในขณะที่กลยุทธ์ด้านการตลาด  ด้านราคา  การโฆษณาประชาสัมพันธ์  หรือ Promotionแทบจะใช้ไม่ได้ผล  ผู้เข้าร่วมอบรม/สัมมนาจะได้ประสบการณ์ ทักษะ เทคนิค ตลอดจนกลยุทธ์ต่างๆ  จากวิทยากรผู้บรรยายเป็นจริง  ทันสมัย  และปัจจุบัน ไม่มีหลักสูตรในมหาวิทยาลัย  ไม่มีในตำราเรียน  ไม่มีนักเขียน  สำนักพิมพ์ไหนทำตำราออกมาจำหน่าย  กลั่นกรองจากแก่นประสบการณ์ล้วนๆ ของ  “นักขายราชการอาชีพ”   ตลอดระยะเวลายาวนาน  25  ปี  ที่ยังติดต่อค้าขายกับหน่วยงานราชการ


วัตถุประสงค์   

• เรียนรู้เทคนิคและกระบวนการขายสินค้า ให้กับหน่วยงานราชการ    จนสามารถเข้าใจวิธีการและขั้นตอนทั้งหมด
• เพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและทักษะกับวิทยากร  และผู้เข้าร่วมสัมมนาถึง วิธีการ กลยุทธ์ เทคนิคในการเจาะตลาดหน่วยงานราชการ

ประโยชน์ที่ท่านจะได้รับ

• เพิ่มช่องทางจำหน่ายสินค้าและบริการ
• มีโอกาสจำหน่ายสินค้าเป็นล็อตใหญ่ๆ จำนวนมาก
• เพิ่มโอกาสแข่งขันทางธุรกิจ

เนื้อหา

1. วิเคราะห์สถานการณ์ อดีต ปัจจุบัน อนาคต การขายตลาดภาครัฐ
2. เทคนิคการนำเสนอเพื่อสร้างความต้องการในหน่วยงานราชการ
3. ศิลปะการเข้าใจ เข้าถึง และครองใจราชการ
4. กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริง
5. เทคนิคการสร้างความสัมพันธ์กับราชการ (Connection)
6. พัฒนาบุคคลิกภาพเสริมทักษะ (Skills) นักการขาย นักบริหารสู่ความเป็นมืออาชีพ
7. ยุทธศาสตร์และกลวิธีในการเจรจาต่อรองกับราชการให้เกิดผลสำเร็จ
8. กลยุทธ์การบริหารช่องทางจำหน่าย (Direct Sales, Dealer, Department Store)
9. การสร้าง Team บริหารควบคุม Team การแบ่งงาน มอบหมายงานเพื่อเตรียมพร้อมการแข่งขัน
10. กลยุทธ์การวาง Specifications แบบทุกฝ่าย Win Win Win
11. เทคนิคการสาธิตสินค้า (Demonstration) ให้ผ่านคณะกรรมการและคู่แข่งขัน
12. กลยุทธ์การจัดทำ TOR เพื่อให้ราชการยอมรับและชนะการประมูล
13. เทคนิคการตีความใน Spec หรือ TOR ให้ผ่านคณะกรรมการและคู่แข่งขัน
14. อำนาจหน้าที่ของคณะกรรมการแต่ละชุด
15. การจัดเตรียมเอกสารประกวดราคา
16. การจัดทำหลักประกันซอง หลักประกันสัญญา
17. กลยุทธ์การร้องเรียนให้ได้ผล การแก้ข้อร้องเรียน
18. ความแตกต่างระหว่างตลาดภาคเอกชนกับตลาดราชการ
19. ระเบียบสำนักนายกรัฐมนตรีที่นักการขาย นักบริหารควรทราบ
20. ประกาศ ป.ป.ช. และสรรพากร ข้อบังคับที่ต้องปฏิบัติตาม (เกี่ยวกับฝ่ายบัญชี)
21. ลับ ลวง พราง (เปิดเผย Case Studies ประสบการณ์ตรงจากภาคสนามจริง)
22. ถาม-ตอบ แลกเปลี่ยนความคิดเห็น ทักษะ ประสบการณ์กับวิทยากรและผู้ร่วมสัมมนา