สุดยอดนักขายเชิงรุก รุ่นที่ 4

รหัสหลักสูตร: 46488

จำนวนคนดู 993 ครั้ง
กดเพื่อแจ้งสัมมนาไม่เหมาะสม

สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว

ลงชื่อเพื่อจองสัมมนาในรอบถัดไป
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
หลักการและเหตุผล

    จะเน้นในเนื้อหาสำหรับนักขายให้รู้ถึงสภาพตลาดของกลุ่มเป้าหมาย สามารถทำการวิเคราะห์ตลาดได้อย่างมีคุณภาพ และสร้างความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย ที่เป็นหัวข้อสำคัญที่นำไปประยุกต์ใช้สำหรับการขายให้เป็นลักษณะในรูปแบบเชิงรุกมากขึ้นในการเข้าหาลูกค้ามากกว่าการรอลูกค้า และ เชิงรุกในแง่ที่จะต้องวิเคราะห์พิจารณาปัจจัยหลัก 4 C ซึ่งเป็นการขายแบบบุกตลาด โดยการเจาะลึกปัจจัยดังกล่าวให้มีความเข้าใจ รู้ลึก รู้แบบเชี่ยวชาญที่สามารถนำไปปรับใช้ในงานขายในตัวบุคคลในลักษณะการทำยอดขาย ในความสุดยอดนักขายแบบมืออาชีพ

วัตถุประสงค์

1)มีความรู้ ความเข้าใจและสร้างมาตรฐานความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย

2)สร้างทัศนคติที่ดีในงานขายในความเป็นสุดยอดนักขายเชิงรุก

3)เรียนรู้เทคนิค และกระบวนการต่างๆ ในการสร้างความเป็นสุดยอดนักขาย

4)สามารถบรรลุเป้าหมาย และสร้างยอดขายได้อย่างรวดเร็ว

หัวข้ออบรมสัมมนา
* เจาะลึกการขายแบบบุกตลาด (4 C)

 C 1 : Company ----> องค์กร (Marketing Mix) - (4P)

1)Product --> ผลิตภัณฑ์ , ยอดขายและอัตราการเติบโต , วงจรผลิตภัณฑ์ , ภาพลักษณ์ของแบรน , คุณลักษณะ , คุณประโยชน์ และจุดขาย

2)Price --> ราคาเทียบตลาดเป็นอย่างไร เหมาะสมหรือไม่ สูงหรือต่ำเกินไป

3)Place --> สะดวกกับลูกค้าหรือไม่ ครบทุกช่องทางที่สามารถจัดจำหน่ายหรือไม่

4)Promotion --> ได้ทำอะไรไปบ้าง และผลลัพธ์เป็นอย่างไร

 C 2 : Competitor --> คู่แข่ง

1)การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม

2)การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)

 3)การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)

 4)การวิเคราะห์ข้อได้เปรียบ (Product Advantage)

 C 3 : Customer --> ลูกค้า

1)ขนาดของตลาด (Market Size) --> ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้ไปในตลาดนั้นๆในแต่ละปี

2)อัตราการเติบโตของตลาด (Market Growth) --> ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้มากขึ้นโดยเทียบปี

3)วิเคราะห์ลูกค้า (First or Later)--> จัดลำดับลูกค้าในการไปก่อนและหลัง

4)วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า (Needs and Want) --> ตั้งคำถามเชิงลึก

5)บทบาทในการซื้อของลูกค้า (Consumer Buying Roles)--> เช็คสถานะบทบาทของลูกค้า

C 4 : Capability --> ศักยภาพของนักขาย

1)แนวคิดและทัศนคติในงานขาย

2)การรู้จักตนเอง

3)เทคนิคการวางแผนการขาย

4)เทคนิคการนำเสนอ

5)การจัดการข้อโต้แย้งและการปิดการขาย

6)บุคลิกภาพ การวางตัว (มาดนักขาย)

7)การบริการ และการติดตามการซื้อซ้ำ

วันที่ 19 ธันวาคม 2560
ต้องการลงชื่อ waiting list กดได้ที่นี่เลยค่ะ
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
สามารถติดต่อได้ที่
โทร. 097-474-6644
อีเมล์ [email protected]
ไลน์ไอดี @seminardd
คำค้นประกาศนี้ Tags: บริหาร, HR

หลักสูตรฝึกอบรมอื่นๆที่น่าสนใจของผู้จัด