การวิเคราะห์ต้นทุนและราคา เพื่อความเป็นเลิศ (Excellent Cost and Price analysis)

หลักการและเหตุผล

          โครงสร้างต้นทุน เป็นทั้งศาสตร์และศิลปะขององค์กรในการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการขององค์กร มีความเกี่ยวข้องกับการกำหนดต้นทุนในการผลิตสินค้า การพิจารณาตลาดเป้าหมาย

การแข่งขัน และปัจจัยอื่น ๆ เพื่อให้ได้ราคาที่ทำกำไรได้สำหรับธุรกิจ

ในขณะเดียวกันก็ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายด้วย มีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่หลากหลายที่สามารถใช้ได้ รวมถึงการกำหนดราคาแบบ Cost-plus pricing, value-based pricing, penetration pricing, และอื่นๆ โครงสร้างการกำหนดราคายังสามารถคำนึงถึงส่วนลด การกำหนดราคาจำนวนมาก และการส่งเสริมการขายอื่นๆ

วิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนและกลยุทธ์กำหนดราคาขายนี้ จึงเป็นอีกวิชาที่ทั้งนักบริหารงานขาย และ นักบริหารงานจัดซื้อ-จัดหา มีความจำเป็นที่ต้องเรียนรู้ ให้เข้าใจ และนำไปประยุกต์ใช้ในธุรกิจ เพื่อสร้างประโยชน์สูงสุดให้แก่องค์กรต่อไป

•ความสำคัญของการวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุนสินค้าและบริการ

•เข้าใจต้นทุนแต่ละประเภท ( Direct , Indirect , Fixed , Variable , Semi-Variable)

•เทคนิควิเคราะห์ต้นทุน ปริมาณขาย กำไร (Cost-volume-profit (CVP) analysis)

oCVP analysis

oBreak-even analysis

oContribution Margin Analysis

•กลยุทธ์การกำหนดราคา (Pricing Strategies)

oPricing objectives and strategies

oCompetitive pricing vs. cost-based pricing

oPsychological pricing and value-based pricing

•รู้จักและเข้าใจ The Nine Price Quality Matrix

•7 เทคนิคการตั้งราคาขาย ที่องค์กรธุรกิจนิยมใช้

•วิธีการและข้อเด่น ข้อด้อย ในกำหนดราคาขาย แบบต่างๆ

oCost-plus Pricing

oPrice Skimming

oCompetitive Pricing 

 oPenetration Pricing

oValue-based Pricing

เทคนิคการเลือกผู้ขายสมัยใหม่ ด้วยหลักการ Total Cost of Ownership (TCO) และ Weighted Average Scoring (WAS)

สัมมนานี้ได้รับประกาศนียบัตร