หลักสูตร \'การวางแผนการขาย\'...เทคนิคเพิ่มประสิทธิภาพในงานขายของคุณ (Effective Sales Planning) รุ่นที่ 10
รหัสหลักสูตร: 9243
สัมมนานี้ผ่านไปเรียบร้อยแล้ว
(ถ้ามีจัด ท่านจะได้สิทธิ์ก่อน)
ตถุประสงค์
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาสร้างความรู้และทักษะของทีมงานขายให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนการขายและนักวางกลยุทธ์การขาย • เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายด้วยอาวุธทางการวางแผนและกลยุทธ์ยุคใหม่ เพื่อทดแทนวิธีการขายแบบเก่าๆ ซึ่งก่อให้เกิดความเบื่อหน่ายและความสิ้นหวังในหมู่นักขายทั่วไป • เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายและการวางแผนการขายแบบครบวงจร ตั้งแต่ขบวนการหารายชื่อลูกค้าจนถึงขั้นปิดการขาย และการบริการหลังการขายอย่างครบรูปแบบของหลักสูตรการขายมืออาชีพยุคศตวรรษที่ 21
เนื้อหา
• วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย
• การทำ SWOT Analysis สำหรับพนักงานขาย
• ความแตกต่างระหว่าง Sales Forecast, Sales Objective และ Sales Target
• การประเมินจุดอ่อนและจุดแข็งในการขาย
• การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับพนักงานขาย
• การวางแผนการปฏิบัติการสำหรับงานขาย
• การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของแมคคินเลย์
• หากคุณขายสินค้าจนส่วนแบ่งทางการตลาดของคุณเกือบเต็ม 100% คุณจะทำอย่างไรต่อไปดี
• สูตรการตลาดยุคใหม่ที่นักขายต้องใช้กฎ 20:80 ต่างจากกฏ 10 : 90 อย่างไร
• เทคนิคการเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity
• ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย
• สูตรการสร้าง Sales Performance
• การทำ Sales Report & Sales Evaluation
(การสัมมนาหลักสูตรนี้มุ่งเน้นผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลาง โดยเน้นการมีส่วนร่วมและมีการทำ Workshop และบทบาทสมมติพร้อม VDO ประกอบการสัมมนา)
http://www.people-synergy.co.th/uploads/system/coures/file/course_file_40.pdf